TKM : la diversification comme atout principal - Premium

TKM, pour Technic Kine Medical, fabrique et assemble à Pons des tables médicales conçues pour les professionnels des secteurs de la santé. Christophe Bérard est à la tête de la société qu’il a racheté il y a 12 ans : « Elle était en train de couler. Il y avait quatre salariés qui réalisaient une centaine de tables par an, mais je sentais son potentiel. » Aujourd’hui, la société emploie 14 salariés. Par ailleurs, il est également directeur de Thermolaquage 17, spécialisée dans la peinture industrielle, basée au même endroit et intrinsèquement liée à TKM. Avec un chiffre d'affaires de 600.000 euros, TKM enregistre une légère baisse de 6% par rapport à l’an passé. En cause, un certain nombre de ses fournisseurs qui ont fermé, et dont les factures restent impayées. Un sur-mesure unique en France 400 tables sortent chaque de l’usine de 3.000 m². Toutes sont faites sur mesure en fonction des problématiques des clients. Parmi eux justement, des sportifs de haut niveau. « On travaille avec l’équipe féminine de Tony Parker, et la complexité a été de créer des tables pour des femmes de grande taille. Mais aussi avec le club du Paris Saint-Germain, les danseurs et danseuses de l’Opéra de Paris, du Moulin Rouge et des Folies Bergère », indique-t-il avant d’ajouter être « en discussion avec le Stade rochelais ».Depuis environ un mois, la société fait appel à l'intelligence artificielle pour lui apporter un coup de main. « C'est une aide considérable pour réaliser des designs mais aussi pour la conception et la réalisation des cahiers des charges », assure le directeur. Pour renforcer leur connaissance, une formation est prévue pour trois salariés de la conception.« La nouveauté 2024 est une table double colonne pour le bien-être créée en lien avec la société Atman, située à Soubise. C’est un marché dans lequel TKM n’était pas encore, il y avait un trou dans la raquette alors j’y suis allé », s’amuse le directeur qui ne manque pas d’inventivité avant de préciser qu’ « il s’agit d’un produit unique dont la fabrication a coûté 50.000 euros ». Disponible en septembre prochain, la table sera équipée d’un système insonorisé avec un effet vibratoire. Christophe Bérard pense à « y intégrer des chauffes-serviettes » pour conquérir toujours plus de marchés. Et même celui du bien-être animalier. TKM est en discussion avec une école de vétérinaire ostéopathe à Rennes. « Il s’agirait de créer des tables très spécifiques en fonction des besoins des animaux. » La société avait également échangé avec le Zoo de Beauval. « Cette fois, on nous demandait de créer une table qui puisse supporter le poids d’un lion au moment de ses soins dentaires. » Le contrat n’a à ce jour pas abouti, mais pour Christophe Bérard ce n'est pas un problème : « Je vais partout où il y a une friche ».4e prototype livré à l’armée La société a signé un contrat avec l’armée il y a plusieurs mois : « Une table très rigide facilement maniable et pliable, pouvant résister à des températures extrêmes de -30 à 60 degrés. » Actuellement, le quatrième prototype a été livré et le marché devrait être lancé dans un mois. Un projet qui rapportera 40.000 euros par an pour la fabrication de 45 tables en tout. A lire également : TKM va fournir l’armée française en tables médicales TKM/Thermolaquage 17 Basée à Pons CA 2023 : 1M€ Salariés : 14

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