Logiciels métiers / Immobilier : pourquoi la PME bordelaise Loré acquiert la TPE lyonnaise Apoca
Charlotte Valette (présidente de Loré) et Yves Jacquignon (président d'Apoca). Crédit : Loré
Après une année 2023 très dynamique, la société bordelaise Loré vient de boucler une opération de croissance externe. Spécialisée dans l’édition de solutions financières et fiscales pour les acteurs de l’immobilier, elle se renforce ainsi sur le segment du montage et pilotage d’opérations immo. Explications avec Charlotte Valette, présidente de Loré.
Alors que l’année 2023 aura été marquée par une profonde crise de l’immobilier, la société bordelaise Loré, qui édite des solutions financières et fiscales pour les professionnels de ce secteur, aura connu pour sa part une très belle croissance. La présidente Charlotte Valette, annonce ainsi un doublement du chiffre d’affaires, à 4,5 millions d’euros l’an passé. « C’est vrai que nos clients souffrent et sont, du coup, en recherche de rationalisation, d’économie et de performance. Nos applications permettent de répondre à deux de ces enjeux. On digitalise des processus qui sont encore très manuels. Et on répond à la problématique d’optimisation des coûts, puisque via l’analyse en place dans nos solutions, les propriétaires peuvent contrôler les montants d’imposition qui leur sont facturés. En raison d'un recensement du patrimoine souvent erroné de la part de l'administration, il y a des poches d'économie assez importantes à réaliser », analyse-t-elle.
Travaillant essentiellement avec les acteurs du logement social, Loré se développe également auprès des foncières et des promoteurs, pour des problématiques fiscales et financières. En 2023, au soutien de ce doublement d’activité, l’effectif a cru dans les mêmes proportions, passant de 15 à 30 personnes, toutes basées sur Bordeaux à l’exception d’un fiscaliste, qui opère en télétravail depuis l’île de la Réunion. « Nos applications de gestion de taxes locales ont vraiment pris de l'ampleur et sont en train de se déployer dans beaucoup de groupes immobiliers », confirme la dirigeante.
Acquisition d’une pépite lyonnaise
Par l'entremise d'un client commun, Loré s’est intéressée de près à la société lyonnaise Apoca, au point d’en signer l’acquisition il y a quelques jours. Dans la corbeille de la mariée, une solution informatique dédiée aux bailleurs sociaux pour piloter le montage et la gestion des opérations immobilières. « Ça va de la partie simulation à la livraison d'un bien. Donc c'est vraiment le cœur métier du développement immobilier pour un bailleur social, mais c'est assez complexe. » Une aubaine : « Il n'y a pas de solution qui réponde de manière satisfaisante à ce besoin-là, sauf celle d'Apoca », estime la dirigeante. Un actif précieux, porté par une structure légère : deux personnes sur le projet, une trentaine de clients et quelque 300.000 euros de chiffre d’affaires. « C’est une société qui ne pouvait pas grossir plus étant donné sa taille et qui avait besoin d’une synergie pour pouvoir donner à sa solution l’ampleur qu’elle mérite », reprend-elle.
La société Apoca va ainsi fusionner avec Loré et les deux fondateurs restent dans l’aventure, en tant que référents, l’un technique et l’autre métiers. « On achète un savoir-faire métier et nous, on vient y ajouter notre savoir-faire technologique pour en faire une solution plus robuste et la déployer sur l’ensemble de notre parcours », prolonge la présidente. Ayant récemment lancé une application de gestion des taxes locales dédiée au marché des foncières, Loré entend poursuivre le renforcement de son offre. « Le marché est un peu segmenté sur certains sujets et il y a des structures qui répondent à des besoins périphériques à ceux gérés par nos applications », observe Charlotte Valette, confirmant ainsi de potentielles futures autres acquisitions.
Loré Finance
SAS fondée en février 2009
Siège social : Bordeaux
Effectif : environ 30 personnes
CA : 4,5 M€