Ouipharma facilite les ventes de pharmacies et attaque un nouveau marché - Premium

A l’origine de Ouipharma, il y a Aurélien Filoche et Guillaume Campo. Ce dernier, pharmacien, souhaitait acheter une officine et s’est retrouvé dans une impasse. « Le marché français est très réglementé, précise le cofondateur Aurélien Filoche. Moi, j’avais pour idée de développer une plateforme pour faciliter l’achat de médicaments en géolocalisant les pharmacies ayant les produits prescrits. » Après une vingtaine de refus, le binôme se repositionne donc sur les ventes d’officines. « Nous nous sommes dit : pourquoi ne pas réunir les offres sur une plateforme unique ? » Faciliter les transactions… « Au départ les agences spécialisées dans la vente de pharmacies nous voyaient comme des concurrents, reprend Aurélien Filoche. Après quatre ans à essayer de les convaincre, nous avons réussi à nous imposer. » Selon lui une pharmacie ferme en France tous les deux jours, souvent sans que personne ne soit au courant qu’elle était en vente. Ouipharma propose un service gratuit aux acquéreurs, et fonctionne en faisant payer un abonnement aux vendeurs, agences comme pharmaciens. « Nous essayons d’apporter de la clarté, de présenter des indicateurs financiers précis aux potentiels repreneurs. » Chiffre d’affaires, marges dégagées, tout y est. Depuis sa création l’entreprise a contribué à la reprise de 900 pharmacies, compte 7.300 inscrits et enregistre chaque année 1.300 offres sur sa plateforme. … Et les recrutements Seconde activité de Ouipharma, les annonces d’emploi. « En échangeant avec des pharmaciens certains nous disaient qu’ils étaient fatigués, qu’ils voulaient trouver un remplaçant le temps de la vente par exemple. En plus de ça, on observe une forte tension du marché : tout le monde cherche un pharmacien. » Pour pallier ce manque, la plateforme propose aujourd’hui une centaine d’annonces de postes à pourvoir. En 2020 l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires de 160.000 euros, après avoir doublé ces deux dernières années. « Nous voudrions aller plus loin, reprend Aurélien Filoche. Grossir encore, doubler le CA d’ici trois ans grâce à des recrutements. Cette année nous allons recruter cinq personnes. Des profils dans les nouvelles technologies telles que le community management, l'onboarding, mais aussi des commerciaux. » Ouipharma va aussi refondre son application mobile « pour proposer le meilleur outil, et la meilleure visibilité ». Se tourner vers le marché des restaurantsDans les années à venir le binôme veut aller plus loin. Après Ouipharma, Aurélien Filoche et Guillaume Campo ont lancé Ouirestauration, et comptent bien développer leur nouvelle plateforme dès cette année. « Nous sommes partis de la même idée, être un point central du référencement. Mais la restauration est un univers complètement différent des pharmacies, et nous avons dû repartir de zéro. » Durant un an et demi ils ont suivi une centaine d’acquéreurs, pour savoir ce qu’ils cherchent et connaître le fonctionnement du marché. « Pour nous imposer nous essayons de nous différencier. Par exemple, les annonces de restaurants à vendre n’indiquent pas forcément la licence de l’établissement, alors que c’est un critère essentiel. Idem pour les plans des locaux ! » L’activité commerciale tourne actuellement à bas régime à cause d la crise sanitaire, mais une vingtaine d’agences y sont inscrites et environ 200 annonces ont été publiées. « Pour l’instant nous laissons la plateforme gratuite, précise le cofondateur. Nous voulons aider les professionnels touchés par la crise et ne pas avoir l’impression de les voler. D’ailleurs contrairement à ce que l’on pourrait penser, il y a beaucoup d’acquéreurs mais peu de vendeurs ! Ces derniers savent que s’ils vendent maintenant ce sera sûrement à moindres frais qu’en période normale. » Deux autres dérivés de Ouipharma sont aussi dans les projets du duo et seront commercialisés l’année prochaine : Ouibar et Ouihotellerie. « L’avantage pour nous est qu’il n’y a pas d’investissement, car notre plateforme est entièrement digitale. Mais nous ne voulons pas précipiter les choses et nous laissons la crise avancer, passer, avant de poursuivre nos projets. » OuipharmaBasée à Bordeaux1 salariéCA 2020 : 160.000€www.ouipharma.fr

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