La société girondine Global Gift bascule dans le giron de Tendances Editions - Premium

Tendances Editions est une société périgourdine, créée au début des années 2000 et classée dans le top 5 national des cartes de vœux. Sébastien Girard, son créateur et dirigeant, a commencé sa carrière professionnelle en travaillant en alternance au sein de Dalix, pionnier du secteur dont d’anciens salariés ont également essaimé, donnant ainsi naissance à d’autres acteurs tels que Cart’Image Editions ou encore Partners’Card. Après une première aventure professionnelle au travers de la fondation et du développement de La Souris Verte, il crée Tendances Editions, d’abord en partenariat avec un ancien de Dalix, puis en solo en rachetant les parts de son associé en 2021. « Dès cette époque, j’avais cette volonté de croissance et d’être en capacité d’augmenter les ventes auprès des mêmes clients. » Ceux-ci sont principalement les grandes surfaces spécialisées, telles que Centrakor, Cultura, Foir’Fouille, les espaces culturels Leclerc, mais aussi les jardineries, les magasins d’accessoires de fêtes : « 80% des achats de nos produits sont des achats d’impulsion », éclaire le dirigeant.Ayant mandaté le cabinet Entrepreneurs & Finance sur la piste d’opportunités de croissance externe, le dirigeant avait envisagé pendant un temps reprendre une structure « du même métier que nous, sur un segment artistique. Mais ça n’amenait pas une grande diversité », expose-t-il. Il jettera finalement son dévolu sur la société girondine Global Gift. Les dirigeants de cette dernière, Régis Audouin et Christophe Gandon, deviennent à cette occasion actionnaires minoritaires du nouveau groupe, le second conservant même un rôle opérationnel en tant que directeur général.Faits pour s’entendreFondée elle aussi au début des années 2000, Global Gift œuvre pour sa part sur le segment des stickers et des produits cadeaux liés aux prénoms. Travaillant entre 15 et 20 concepts différents avec 48 références à chaque fois, Tendances Editions y trouvent un gain immédiat : « on rentre deux évènements : le back to school et halloween », spécialités de sa nouvelle filiale girondine. Pour le reste, les complémentarités sont nombreuses. « Global Gift fait 70% de son chiffre d’affaires sur du saisonnier, nous c’est l’inverse. Ils travaillent avec les grandes surfaces généralistes et pas nous », énumère le dirigeant périgourdin. « Nous avons le même état d’esprit, concevoir, faire fabriquer et distribuer. Global Gift c’est une entreprise d’une taille que je maîtrise, en termes de chiffre d’affaires comme d’effectifs », ajoute-t-il. Sur ce point les deux structures sont en effet cousines : 30 personnes et 6,1 millions d’euros de chiffre d’affaires pour Tendances Editions, 34 personnes et 6,8 millions chez Global Gift.Tendances Editions annonce plus de 800 références réparties en quatre grandes familles : fondamentaux, premium, saisonniers, maxi formats. Crédit : Tendances Editions« Ils ont 11 commerciaux et nous aussi, ce qui va nous aider car nous avions du mal à recruter dans ce domaine. Nous avons lancé une réflexion sur la refonte de leurs secteurs », poursuit-il. Ce rapprochement est également l’opportunité de mettre en place un management intermédiaire difficile à envisager sans une taille critique : directeurs marketing et de la création, contrôleur de gestion, responsable export (Global Gift travaille avec une vingtaine de pays).L’enjeu de la logistiqueS’étant engagé lors de la reprise de Global Gift à maintenir cette dernière sur son site de Carbon Blanc - les deux entités restant distinctes, juridiquement et géographiquement - Sébastien Girard entrevoit d’importants gains à réaliser en matière de logistique. « Dans un premier temps, on va essayer d’optimiser l’existant, en agissant avec prudence car on a assez peu de visibilité. » Mais, dans l’idéal, le dirigeant souhaiterait voir ses deux structures réaliser ces opérations sur un site commun. « Logisticien, c’est un vrai métier, il y a des économies d’échelle sur le parcours produit qui sont potentiellement très importantes et déterminantes », argumente-t-il. Aussi cherche-t-il entre 4.000 et 5.000 m², idéalement entre Carbon Blanc et Boulazac. « Nous avons eu des contacts, mais on ne répondait pas à leurs critères nous a-t-on dit. On espère discuter avec le Conseil régional sur ce sujet. »Le soutien des partenairesPour financer cette acquisition, Tendances Editions a réalisé un LBO primaire. Une opération qui a vu arriver au tour de table GSO Capital et Charente-Périgord Expansion (entité de capital-investissement du Crédit Agricole). Mais aussi Alexandre Bataille. Fondateur de MonAlbumPhoto qu’il a revendu depuis, « il connaît ce seuil des 13-15 millions d’euros que nous cherchons à franchir. Quand il est arrivé à la tête de Fargeot, ils faisaient 6 millions, maintenant ils sont à 20 millions, il a passé ce cap », évoque Sébastien Girard. Ce dernier pourra aussi parler logistique avec le dirigeant du chausseur Fargeot & Cie. Historiquement implanté à Thiviers, celui-ci avait visiblement la recette pour implanter un important site logistique à Saint-André de Cubzac.N’ayant pas d’intérêt à maîtriser à l’interne la phase de fabrication - « les seuls à avoir leur propre ligne d’impression, c’est le Groupe Editor, à Mâcon, et ils font 60 millions de chiffre d’affaires… », argumente Sébastien Girard - le dirigeant misera plus que jamais sur la créativité interne, qu’il compte bien exporter chez Global Gift : « ils avaient tendance à garder leurs collections un peu trop longtemps, chez nous le renouvellement est plus régulier. Plus que jamais notre credo sera d’avoir le bon produit au bon endroit, dans la bonne quantité et avec le bon maillage », conclut-il.Global GiftSiège social : Carbon BlancEffectif : 34 personnesCA : 6,8 millions d’euros

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