DL Menuiserie va se densifier dans les Landes et en Gironde - Premium

Spécialisée dans l’aménagement de l’habitat, la société DL Menuiserie est pilotée depuis le printemps 2020 par Clément Descudet, un cadre formé dans de grands groupes du secteur (Porcelanosa, Préfal, AluPréférence). Dès cette période, la PME a surfé sur « l’effet d’aubaine des confinements et des envies de propriétaires en quête d’habitat repensé », se mettant pour ce faire en ordre de marche. L’accent a notamment été mis sur une meilleure formalisation du parcours client, du contact entrant jusqu’au SAV. La nouvelle direction a par ailleurs laissé davantage d’autonomie aux responsables d’agences, simplifié la logistique et repositionné le catalogue fournisseurs, annoncé comme « enrichi et haut de gamme ». L’activité, quelque 7,2 millions d’euros en 2020, devrait ainsi atteindre 10,5 millions cette année. Et une nouvelle phase de croissance est dessinée par le dirigeant. Premier axe : la diversification. Aux côtés des marchés habituels (menuiseries extérieures, fermetures du bâtiment/domotique, portails/clôtures et protections solaires), l’entreprise étend depuis peu sa palette aux menuiseries intérieures. « Nos équipes de pose ont déjà les compétences, ça va supposer des aménagements de showrooms pour la mise en avant et le recrutement d’équipes commerciales dédiées », déroule le dirigeant.Extensions et ouvertures d’agencesServant en moyenne quelque 2.600 clients par an, DL Menuiserie s’appuyait jusqu’à présent sur un réseau de cinq sites en Gironde (le siège social au Taillan-Médoc, Gujan-Mestras, La-Teste-de-Buch) et dans le nord des Landes (Biscarrosse et Mimizan). « Nous voulons nous rapprocher de nos clients, pour gagner en qualité de service offert aux clients et en rentabilité pour nous », explique-t-il. Une agence commerciale vient ainsi de voir le jour à Mérignac, au sein de la zone d’activités Ecchobloc mise en œuvre par le groupe Duval. « Proche de la métropole bordelaise, la zone de chalandise diminue en taille. Notre stratégie, c’est de se permettre jusqu’à une heure de transport autour d’un site », éclaire Clément Descudet. Le mois prochain, de nouveaux moyens seront livrés à Mimizan. « On est sur place depuis une quinzaine d’années. Sur les trois dernières années, on est passé de trois à dix personnes. On fait construire un bâtiment beaucoup plus grand, qui permettra d’ajouter des équipes de pose, deux actuellement et cinq à terme », sourit le dirigeant. Avec cette agence détenue en propre (acquisition du foncier et réalisation du bâti), le showroom passera de 50 à 200 m² et le dépôt de 100 à 500 m². Montée en puissance également en vue à La-Teste-de-Buch : « Le site a vu son activité doubler en trois ans, il faut relooker et réaménager », estime l’entrepreneur. Les travaux sont ici prévus pour le premier semestre 2024.Il est par ailleurs prévu la création de quatre ou cinq nouvelles entités. Plusieurs zones sont à l’étude : la rive droite bordelaise dans l’Entre-deux-Mers, Andernos mais aussi Lège-Cap-Ferret, Arcachon intramuros ou encore le sud des Landes. « Pour cela, nous étudions deux types d’opportunités, analyse le PDG, soit des cédants qui désirent confier leur activité à une entreprise pérenne et reconnue comme la nôtre ou bien via la recherche de foncier pour créer une agence commerciale destinée à se développer. » Dans ce cadre, une quinzaine de profils supplémentaires devraient rejoindre l’effectif actuel de 52 personnes. A moyen terme, DL Menuiserie veut réaliser un chiffre d’affaires annuel de 15 millions d’euros.DL MenuiserieFondation en 1993Siège social : Le Taillan MédocEffectif : 52 personnesCA (prévisionnel 2023) : 10,5 M€

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