Tournoi Primrose Bordeaux : « Depuis deux ans, les partenaires sont davantage séduits » - Premium

Jean-Baptiste Perlant est un ancien joueur professionnel de tennis du club bordelais, Villa Primrose. Il est devenu l’artisan de l’ascension du Challenger de Bordeaux où 30.000 visiteurs sont attendus. Directeur du tournoi BNP Paribas Primrose, cet ancien 136e meilleur joueur mondial manie aujourd'hui les lignes budgétaires et les objectifs financiers. Depuis l'édition 2023, le tournoi BNP Paribas Primrose a monté de catégorie pour être ATP175. Quel est l'impact sur l'économie du tournoi ? Cette catégorie ATP175, qui signifie que le gagnant remporte 175 points au classement ATP, nous permet lui d'inviter des joueurs classés jusqu'à la 11e place mondiale, donc un parmi les meilleurs du monde, mais cela induit aussi un cahier des charges très exigeant. Nos têtes d'affiche sont Murray, Wawrinka, Thiem, Fils, Humbert, Gasquet… Arthur Fils, tête de série à Rome, a remporté le tournoi en 2024 avant de devenir n° 1 national juste après. Depuis que nous sommes ATP175, le price money, c'est-à-dire la dotation des joueurs, a augmenté. Ils sont plus nombreux, il faut acheter davantage de repas pour eux et pour tout leur staff, mettre aux normes les installations. Nous avons refait des courts, un troisième sera rénové l'année prochaine. Ce sont de gros investissements mais nous restons confiants sur le retour sur investissement. Les impacts positifs se retrouvent aussi sur le club : la liste d'attente pour être membre de Primrose s'allonge et nous recevons des demandes de nouveaux partenaires. Quel est le modèle économique du tournoi ? Le budget est de 1,6 million d'euros. Les deux tiers proviennent de partenaires privés, surtout BNP Paribas. Il reste ensuite 850.000 euros à trouver chaque année. La part des partenariats publics se réduit car les collectivités ont moins de ressources financières. Nous nous réjouissons de pouvoir encore compter sur le soutien de la Région et de la Métropole. Enfin, la billetterie pèse 15% des recettes, pour un tournoi ATP Challenge, c'est assez inespéré. On sait qu'à Bordeaux, le public répond très présent. Quelle est la recette bordelaise pour s'appuyer autant sur le public ? Il y a plusieurs ingrédients. Le court central a été refait, il est embelli, toute l'installation et l'habillage du site sont plus qualitatifs. Les lumières permettent des sessions de nuit pour offrir une ambiance particulière le mardi, mercredi et jeudi. Cette année, face à la demande, nous avons rajouté la session du jeudi soir. La fan zone, avec écran et boissons, permet un moment festif. Les événements comptent beaucoup. Nous avons amélioré le « village » avec le Village des grands crus où l'on peut déguster de très grands vins. Cela permet aux visiteurs de faire du réseau avec nos 300 partenaires qui sont invités toute au long de la semaine sur différents temps. Lors de la journée « Business, set et match », le lundi, pas moins de 140 entreprises sont présentes et le speed meeting de l'après-midi reçoit 400 entreprises. Le public professionnel est donc intéressé. Les partenaires peuvent aussi privatiser le village pour un soir. Côté sportif, pour faire venir les tête d'affiche, les installations comptent, la qualité des courts de match et d’entraînement mais aussi une équipe médicale qualitative. Les joueurs recherchent aussi un hébergement de haute qualité et de quoi profiter de la ville facilement. La qualité de la restauration compte aussi. Et puis, le club est centenaire donc il a un ADN, une identité forte avec les plus grands joueurs qui se sont affrontés ici. Beaucoup d'autres tournois se déroulent dans des salles de spectacle. À Bordeaux, c'est à l'intérieur d'un club prestigieux donc il y a un certain sentiment de faire partie d'une aventure collective. Quel est l'objectif pour les saisons suivantes ? Maintenant il faut installer l'ATP175, pérenniser cette catégorie. Pour cela, nous devrons trouver l'équilibre entre le tarif de la billetterie, le price money des joueurs, le coûts des installations et la baisse des aides publiques. Mais en même temps, il ne s'agit pas d'augmenter trop le prix d'entrée. Il y aura des évolutions mais nous allons essayer de les contenir. Surtout, nous aurons besoin de partenaires plus nombreux.> 16e édition du tournoi : jusqu'au 18 mai à la Villa Primrose.

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