Finale UBB-Toulouse : « Être sponsor est bénéfique mais notre engagement va au-delà » - Premium

L'Union Bordeaux-Bègles en finale du Top 14 face au Stade Toulousain est une belle affiche. Les retombées sont aussi de l'ordre économique. En Gironde, si être sponsor ou partenaire de l'UBB ne fait pas immédiatement grimper le chiffre d'affaires, cela bénéficie à l'image de marque, à la visibilité et à la marque employeur. Parmi les partenaires du club, Cap Ingelec est une importante société d'ingénierie d'activités stratégiques clés en main dans les domaines des datacenters, de l'énergie ou des industries. Basée à Mérignac, forte de 650 collaborateurs en France et à l'étranger, elle est partenaire de l'UBB depuis une vingtaine d'années. Matthieu Calès, son PDG, suit de très près l'équipe, ses résultats et ses déplacements. « Le sponsoring nous apporte une visibilité, c'est certain, dit-il. Le club est très performant sur la communication, les sponsors sont bien mis en avant donc c'est top. Ils arrivent à créer une communauté autour du rugby qui permet de nouer des liens. » Cap Ingelec a une activité très BtoB et ne recherche donc pas de visibilité pour développer ses marchés. « Mais soutenir ce club, c'est soutenir ses valeurs, appuie le PDG de Cap Ingelec. Le président du club, Laurent Marti, promeut des valeurs dans lesquelles je me retrouve. De plus, notre entreprise est ancrée à Bordeaux, on est attaché au territoire et à nos origines. Ce club est performant au niveau européen, comme nous. » Matthieu Calès voit un autre avantage à sponsoriser un club de sport. Selon lui, c'est un argument supplémentaire dans le recrutement. « C'est important pour la marque employeur, cela nous permet d'attirer chez nous des candidats attirés par notre lien avec le rugby, donc des personnes qui ont les mêmes valeurs que nous. » Partager les moments forts Ce vendredi, Cap Ingelec annoncera la reconduction de son soutien au club girondin. La date de la veille de la finale n'a pas été choisie au hasard. Un peu pour profiter de l'exposition médiatique et « c'est exprès pour soutenir l'équipe et le staff. L'UBB est un des clubs de Top 14 où la part du sponsoring dans le budget est la plus grande, donc une annonce de soutien permet sans doute aux joueurs de se sentir portés. » Samedi soir, Matthieu Calès sera au Stade de France, aux côtés de Laurent Marti, avec la délégation des partenaires. Et c'est aussi une des raisons pour sponsoriser le club : partager le plaisir des moments forts.À lire également : Laurent Marti, président de l'UBB : « J'ai failli abandonner »Laurent Etcheçahar, PDG de Monétique Plus, qui commercialise des terminaux de paiement par carte bancaire a également une activité BtoB. Basée à Bordeaux près du Jardin Public, la société soutient l'UBB depuis une dizaine d'années. « Les retombées économiques sont très difficile à quantifier, estime Laurent Etcheçahar. Notre logo n'est pas présent sur les maillots, il l'est sur les panneaux d'affichage ou certaines communications mais, d'après les remontées de nos clients, on comprend qu'ils ne nous voient pas à ces endroits contrairement à l'emplacement de notre logo sur les terminaux de cartes bleues comme lorsque nous avons été partenaires du festival ODP. » Le patron bordelais a néanmoins reconduit son soutien au rugby grenat. « Parce que ça sert aussi à se faire plaisir et à inviter des clients partenaires par des places au stade et ça c'est génial. Quant au lien spécial avec l'équipe commerciale de l'UBB, on peut l'améliorer. C'est vrai que l'on est nombreux, je comprends que ce soit difficile d'être proche de tout le monde. » Où sera-t-il samedi soir ? « Au Stade de France, avec d'autres sponsors ! » « Elevé au Jock » David Saint-Saens est directeur commercial et marketing de Maison Jock, la célèbre entreprise de préparations pâtissières. « Nous sommes sponsors depuis douze ans, bien avant que le foot n'aille pas bien », précise-t-il. Il voit dans le rugby des valeurs similaires avec le monde industriel, « celles, notamment, de l'effort ». S'il est difficile de quantifier l'impact des bons résultats de l'UBB sur les ventes, il constate une augmentation des ventes « mais c'est aussi parce qu'on fait du développement commercial. » Cela étant, les clients (grandes et moyennes surfaces) savent que Jock est partenaire de l'UBB et positionnent les produits avec ceux de l'UBB lors des mises en avant du rugby. La forte visibilité que la présence de la marque sur les maillots d'entraînement apporte infuse dans la société, par ce que l'on appelle le biais d'habituation. Le regard du téléspectateur s'habitue à voir cette marque. Et le téléspectateur peut aussi être banquier. « Toutes nos parties prenantes, banques, fournisseurs, marchés de restauration collective, etc. nous reconnaissent en tant qu'entreprise locale. Cette visibilité nous aide à connoter l'image de la marque à celle de Bordeaux. » Samedi soir, c'est en famille et devant sa télévision, portant le maillot « Elevé au Jock » qu'il regardera la finale.

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