Un nouveau showroom pour Protec Stores - Premium

Qu'est-ce qui vous a amené à prendre la tête de Protec Stores ? J'ai racheté la société en juin 2018 suite à un départ à la retraite. Quand je l'ai reprise, c'est une société qui faisait 690.000 euros de chiffre d'affaires dans ses meilleures années. En 2022, j'ai atteint les 1,1 million d'euros et j'espère encore dépasser ce chiffre dans les années à venir, notamment avec le nouveau magasin et mes objectifs de croissance externe. L'idée était d'apporter à cette entreprise une philosophie qui m'était propre mais aussi de l'emmener dans le secteur du haut de gamme. Aujourd'hui nous ne produisons que du sur-mesure, avec des produits qui vont des conceptions propres à certains clients à des innovations.C'est-à-dire ? Quel est concrètement votre cœur de métier ? Je dirais que nous n'avons pas un, mais des métiers. Nous produisons tout ce qui est complément d'habitat, à savoir des menuiseries, mais également des toiles tendues, qui, je dois le dire, ont le vent en poupe. Nous fabriquons également des volets roulants ou encore des moustiquaires. Enfin, nous réalisons des réparations pour ceux qui ont déjà acheté chez nous, mais aussi pour ceux qui ne l'ont pas encore fait. Aujourd'hui, les particuliers représentent 60% de notre fichier client. Pour le reste, nous vendons à des magasins comme des enseignes de vente ou de restauration. À noter que nous ne démarchons pas du tout. Ce sont les clients qui viennent à nous. Nous avons également des partenariats avec les collectivités ou des communes environnantes. Nous travaillons sur des projets notamment au niveau des écoles ou des salles des fêtes. L'idée est de les accompagner pour qu'ils soient les mieux équipés possibles. Nous développons aussi des produits hybrides comme une pergola qui peut s'adapter à des aménagements très variés. Enfin, récemment, nous avons développé un store de terrasse solaire. Son moteur se recharge avec l'énergie du soleil et il est donc autonome. C'est une première, nous avons la primeur sur ce produit qui n'existait pas auparavant et que nous avons développé en interne, dans notre atelier.Les voilages fabriqués au sein de Protec Stores. Crédits : Lauriane NegronJustement, vous avez investi dans un nouvel espace : pour quelle raison ? Nous commencions à être à l'étroit dans nos locaux précédents. Nous avions un magasin de 200 mètres carrés avec un espace pour le showroom relativement limité ; ce qui est problématique quand on a besoin de montrer nos produits aux clients. Dans notre filière, c'est important, puisque nous essayons d'exposer des produits mis dans une configuration presque finale. C'est-à-dire que les prospects ont besoin de voir ce que rendrait tel ou tel produit, comme s'il était installé chez eux. Nous mettons en avant des éléments grandeur nature et non des échantillons. Notre espace de stockage était lui aussi très limité. Aujourd'hui, nous avons une surface de 1.000 mètres carrés, comprenant un showroom de plus de 260 mètres carrés et un atelier intégré. Nous avons neuf salariés dont quatre qui travaillent ici à l'atelier.Quel est le montant d'investissement pour ce nouveau lieu ?C'est un investissement qui a représenté un peu plus de 400.000 euros pour nous. Nous nous sommes concentrés sur l'aménagement général, la mise en place des produits et la fabrication. Le propriétaire des lieux a lui aussi investi à peu près le même montant, dans tout ce qui est structurel. Nous sommes donc sur une enveloppe globale de près d'un million d'euros. Selon moi, c'était un investissement nécessaire, d'autant que je souhaite avoir un espace de travail plus responsable. Mon idée est d'avoir un bâtiment basse consommation, avec la mise en place prochaine de panneaux photovoltaïques et la récupération des eaux de pluie. Des projets auxquels s'ajoute mon idée de développer la croissance de l'entreprise de manière externe. Quel est exactement ce projet ?Mon but est de dupliquer mon concept dans des secteurs géographiques encore plus porteurs. J'aimerais pouvoir m'implanter sur la côte, plutôt basque ou girondine. J'ai déjà commencé à prospecter et je mettrai ce projet en place dès que j'aurai trouvé les opportunités. Nous sommes actuellement dans une dynamique de progression au sein de Protec Stores. Je considère que le monde change à une vitesse folle et qu'en tant que chef d'entreprise, si nous voulons rester à la page, il faut être capable de le devancer et d'anticiper. Protec StoreAnnée de reprise : 2018Siège social : Saint-Paul-Lès-DaxEffectif : 9 salariésCA en 2022 : 1,1 millions

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