Brawo mise sur l’intérim qualifié et l’intelligence artificielle pour accélérer sa croissance - Premium

Partie d’une activité de recrutement classique, Brawo a lancé en 2024 une offre d’intérim 100 % digitale, « à partir d’une feuille blanche », souligne son dirigeant Kaelig Sadaune. « L’intérim, c’est dur au début : il faut l’infrastructure, gérer la paie, les contrats… On a ajouté un troisième métier au commerce et au sourcing, c'était un back-office administratif à créer de zéro. »Fiches de paie, demandes d’acompte ou documents pour Pôle emploi... l'intérim est un secteur particulièrement riche en complexités administratives chronophages. « C’était l’intérim à l’ancienne, mais qui existe toujours. L’objectif était de faire fi de ça et de faire tourner ce moteur sans aucune paperasse », explique Kaelig Sadaune.IA insidePour soutenir cette organisation, Brawo a investi dans la création de GPT spécialisés, formés sur ses cas d’usage métiers. « On a codé des GPT qui connaissent Brawo, qui savent ce que l’on attend en termes de ton, de format, d’exécution », reprend Kaelig Sadaune. Résultat : une fiche de poste ou un dossier candidat est généré en 20 secondes, contre 30 minutes dans un cabinet classique.L’entreprise a également développé des assistants pour les fonctions commerciales : « On rentre un poste qu’on ne connaît pas, la machine décrit le métier, les compétences, les critères de recherche, l’annonce, le post LinkedIn… C’est une machine incroyable. » Surtout, l’adoption a été immédiate selon le dirigeant : « Il n’y a même pas besoin de change management. Les collaborateurs voient tout de suite la valeur ajoutée. »À lire également - Comment Brawo va se lancer dans l'intérim Contrairement aux acteurs traditionnels du digital, qui visent l’intérim non qualifié en grands volumes, Brawo a fait un choix stratégique : « On a choisi le modèle opposé, celui de l’intérim qualifié. Des missions de six mois, un an, des métiers très techniques dans l’industrie, le tertiaire », raconte Kaelig Sadaune. L’offre s’adresse en priorité aux PME industrielles. Pour couvrir le territoire sans agences, l’entreprise s’appuie sur un réseau d’area managers. « Aujourd’hui on en a cinq, l’objectif c’est dix d’ici un an, puis mailler la France », déroule l'entrepreneur. Salariés de Brawo, en télétravail, ces managers disposent d’une voiture de fonction et interviennent sur 2 à 3 départements. « C’est un vrai rôle de lancement, il faut être autonome. On leur offre liberté, une grande zone de chalandise, et un esprit start-up. » Une croissance rapide, mais contrôléeEn 2023, l’activité recrutement a doublé, malgré un marché en recul de 15 à 20 %. « On se rapproche du million d’euros de chiffre d’affaires sur le placement. » Le service d’intérim, lui, a atteint ses objectifs dès la première année. « On a validé le modèle, notre capacité à gérer la charge et la trésorerie », se réjouit Kaelig Sadaune.La croissance, si elle est rapide, se veut maîtrisée : « L’objectif, ce n’est pas de lever des millions et de grossir. On préfère une croissance soutenable, se créer une forte assise technologique et une marque reconnue pour sa qualité. » Historiquement implantée à Pau, Tarbes et Lacq, Brawo s’est étendue depuis mars au Pays basque et aux Landes, et amorce une implantation à Toulouse. « L’industrie aéro et militaire repart, il faudra des compétences. Je fais le pari que l’emploi va repartir en 2025, mais ça demandera une politique industrielle », assure le dirigeant.À lire également - Brawo lance un assistant intelligent pour le recrutementL’entreprise vise un chiffre d’affaires de 5 millions d’euros en 2025, avec une quinzaine de salariés. Mais au-delà des chiffres, l’ambition est de construire un modèle pérenne. « Les problèmes qu’on a à 15, ce ne sont pas ceux qu’on avait à 5, ni ceux qu’on aura à 30, prédit Kaelig Sadaune. J’ai toujours en tête l’envie de garder une taille humaine, contrôlable, avec des bases économiques et organisationnelles saines. »

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