Assurances : cap sur les risques complexes pour le cabinet Roussille - Premium

« Pour les assurances simples, il n’y a pas besoin de nous », affirme Alexandre Roussille, dirigeant du cabinet éponyme. L'entreprise, implantée à Pau, concentre son activité sur l’assurance des entreprises industrielles et de construction, et surtout, sur les dossiers à haut niveau de complexité. Chimie, agroalimentaire, bâtiment ou encore aéronautique : autant de secteurs où la sinistralité élevée et la prudence croissante des assureurs rendent les solutions d’assurance plus difficiles à structurer. Le cabinet Roussille intervient ainsi pour placer des risques que d’autres n’acceptent plus, en constituant des montages à plusieurs assureurs. C’est le cas, par exemple, pour l’entreprise Caremag, spécialisée dans les batteries électriques. « Ce sont des sujets extrêmement complexes à placer, et qui nécessitent une expertise particulière », explique le dirigeant.Dans un environnement dominé par de grands groupes aux décisions centralisées, le cabinet mise sur sa proximité avec le terrain pour faire valoir son expertise. « Mises à part les entreprises nationales ou internationales, nuance le dirigeant. Neuf fois sur dix, les grosses structures n’ont pas de centre de décision local. Moi, je ne peux pas aller taper un Arkema, Toray… qui ne sont que des antennes », constate Alexandre Roussille. Toutefois, cette proximité peut devenir un atout décisif : « De temps en temps, on arrive à remonter jusqu’à un décisionnel parisien – ou lyonnais – qui nous fait confiance parce qu’on est proches de l’usine et qu’on peut le suivre du début à la fin. »Industrie, prévention et programmes d’assurance sur mesureDans le bassin de Lacq comme ailleurs, l’assurance industrielle ne se limite plus à la couverture du risque. Elle suppose un accompagnement renforcé en matière de prévention et de sécurité. « Plus le marché devient difficile, plus on tire notre épingle du jeu », souligne Alexandre Roussille. Le cabinet suit notamment une entreprise de l’agroalimentaire implantée sur le territoire, qui a vu son chiffre d’affaires multiplié par vingt ces dernières années. « On a dû faire appel à un pool d’assureurs. Un agent dans son coin n’aurait pas pu monter ce type de programme. »Face à des exigences accrues de la part des compagnies, le rôle du courtier évolue vers celui de conseil stratégique. « Les assureurs demandent aussi plus d’accompagnement sur la prévention, la sécurité. Au-delà d’aller chercher un tarif, l’idée est aussi d’assurer la pérennité de l’entreprise. Il vaut mieux minimiser le risque », insiste le dirigeant.Photovoltaïque, incendies : des risques en mutationL’assurance des entreprises qui posent des panneaux photovoltaïques constitue un autre champ d’intervention. Malgré l’essor de ces installations, le secteur fait face à une réticence croissante des assureurs, notamment en raison d’un taux d’incendie jugé préoccupant. « Lorsque vous ajoutez du photovoltaïque sur une usine déjà difficile à assurer, le dossier devient quasi inassurable sans expertise poussée », souligne le dirigeant. Même constat dans l’agroalimentaire, où la multiplication des sinistres renforce le besoin d’un accompagnement spécifique, y compris en matière de prévention.Parallèlement, l’entreprise a étendu son champ d’intervention à l’assurance aviation, à la faveur du rachat, il y a deux ans, d’un cabinet spécialisé basé à Pau. Ce segment, très étroit, ne compte que quelques courtiers en France. Le portefeuille inclut des flottes réparties sur tout le territoire national, et même quelques hélicoptères basés en Afrique.Prévention, cybersécurité et conseilFace à un marché de l’assurance de plus en plus sélectif, les courtiers doivent également faire évoluer leur rôle. Chez Roussille, cela passe par un accompagnement renforcé en prévention et en sécurité, en particulier pour les industries. Une collaboratrice est aujourd’hui dédiée à cette mission, intervenant en amont sur les projets ou les organisations internes. Enfin, l’assurance cyber, en plein essor, fait partie intégrante des services proposés. « Aujourd’hui, on vend surtout de la prévention. Le modèle économique vise à éviter le sinistre, pas uniquement à le couvrir », souligne Alexandre Roussille. Visites sur site, formation des équipes, audit des pratiques : autant d’outils mobilisés pour mieux sécuriser les entreprises face aux nouveaux risques.Ce rachat a également justifié la construction d’un nouveau bâtiment à Pau, dans lequel le cabinet prévoit d’emménager fin avril. « C’est un vrai levier de développement », indique Alexandre Roussille. En 2024, la structure a connu une croissance de 20 % et encaisse aujourd’hui plus de six millions d’euros de primes, avec un effectif de neuf salariés, bientôt dix. Déjà actif dans la région, le cabinet a franchi une nouvelle étape il y a un an et demi en rachetant un cabinet à Biarritz. « Le Pays basque est un marché porteur, avec un tissu industriel dense, notamment dans l’agroalimentaire et la construction », note Alexandre Roussille. Le cabinet y assure plusieurs promoteurs immobiliers et entend poursuivre sa dynamique de croissance sur ce territoire stratégique.Roussille AssurancesSARL fondée en août 1995Siège social : PauCA (2023) : plus de 910 k€

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