Lampadaires solaires : Sunna Design entend (encore) doubler son CA en 2023 - Premium

13 ans après sa création, Sunna Design poursuit sa croissance. Spécialiste de l’éclairage solaire, autonome et connecté, la PME girondine a doublé son chiffre d’affaires en 2022, pour atteindre 18 millions d’euros. Elle a déployé 120.000 points lumineux dans plus de 60 pays, particulièrement en Afrique et en Amérique du Nord. « Aujourd’hui nous comptons 60 salariés, et nous avons créé il y a un an une équipe dédiée aux grands projets et à leur exécution », présente à Placéco Ignace de Prest, CEO de Sunna Design. Un pôle né quelques mois après l’annonce par l’entreprise d’un contrat de 40 millions d’euros passé avec le Togo, pour implanter 50.000 points lumineux dans tout le pays d’Afrique de l’Ouest, et pour en assurer la maintenance durant 12 ans. « Ce projet a contribué à notre montée en charge, avec une nécessité d’être plus robustes, car nos flux ont triplé depuis 2021 », reprend Ignace de Prest. Un projet vitrine, également, car l’entreprise mise en partie sur ces grands déploiements pour assurer son développement. Sunna Design compte une dizaine de projets de ce genre, dont un avec le Cameroun, pour déployer 100.000 points lumineux à travers le pays.Pour aller plus loin : Sunna Design représentera la Gironde à l'exposition du Fabriqué en France« Je crois qu’il y a trois éléments qui assurent notre différenciation aujourd’hui, reprend le CEO. D’une part la robustesse de notre système, qui a une longue vie dans des conditions climatiques extrêmes, mais aussi la profondeur de notre gamme - autant urbaine que routière ou rurale. Enfin, dans notre stratégie, nous avons une logique d’opérer le plus en local possible. » Sunna Design a ainsi confié l’intégralité de l’installation à des entreprises togolaises, tout en les formant pour assurer la maintenance.Trois leviers de croissance En 2023, la PME entend doubler de nouveau son chiffre d’affaires, en profitant du dynamisme du marché. Sur les grands projets, d’une part, mais aussi dans des zones géographiques plus développées, un segment représentant près de 50% du chiffre d’affaires de l’entreprise. « Plusieurs tendances de fond se sont accélérées en 2022, résume Ignace de Prest. Une volonté de maîtriser sa facture énergétique, mais aussi de développer la part d’énergies renouvelables dans les mix énergétiques - y compris chez de grands clients industriels. Et enfin, on constate une recherche plus grande de résilience, de systèmes avec un niveau de fiabilité élevé. » Sunna Design entend se renforcer sur le marché du diffus ou des petits et moyens projets, au travers de réseaux locaux d’éclairage aux Etats-Unis, en France, en Espagne ou en Italie. Enfin, troisième levier de croissance, la société réfléchit à nouer des partenariats, ou des opérations de croissance externe. Comme en 2020, lorsqu’elle a racheté Sol Inc, leader historique de l’éclairage aux Etats-Unis. « Notre analyse, c’est qu’il y a beaucoup de structures asiatiques parmi les groupes concurrents, qui attaquent le marché par le bas et sont rapidement discréditées sur la qualité. Et puis, il y a des acteurs régionaux dans certains pays, qui ne vont généralement pas avoir la capacité de développer une technologie de classe mondiale, donc qui vont continuer de rester actifs sur une zone géographique d’une centaine de kilomètres. Ceux-là peuvent représenter de potentiels sites pour nous », développe Ignace de Prest.15 recrutements en 2023 Avec une capacité de production maximale de 100.000 lampadaires « tout-en-un » par an, Sunna Design ambitionne aussi, dans les douze mois à venir, d’attaquer des marchés en Europe de l’Est et du Sud, comme la Grèce. Tout en poursuivant sa R&D, dont les effectifs ont presque doublé en un an. « On a encore beaucoup d’innovations à apporter, reprend notre interlocuteur. En matière d’accessibilité, de connectivité… Notre objectif depuis le début est d’être le leader technologique de l’éclairage public, donc on met les moyens pour inventer les systèmes de demain, plus intelligents, plus contacts. » Une quinzaine de recrutements seront réalisés en 2023, pour renforcer les équipes gérant le flux (logistique, exécution des projets, production), ainsi que les équipes commerciales et marketing. Sunna Design Basée à Blanquefort60 salariésCA 2022 : 18M€

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