Cybersécurité : Oktey se stabilise pour booster son logiciel Altospam - Premium

Il y a un an, l’entreprise toulousaine Oktey déménageait son siège social à Bordeaux. Une opportunité saisie par le dirigeant d’alors, Vincent Saint-Martin, séduit par l’attractivité de la ville en matière de numérique - et notamment de cybersécurité. Car Oktey déploie son logiciel phare, Altospam, qui comme son nom l’indique… lutte contre les spams. Et si, à l’époque, le dirigeant voyait grand, plusieurs évolutions sont venues bousculer les plans de la PME. En premier lieu, un changement de gouvernance : son fondateur Stéphane Manhes a repris les commandes. « J’ai créé l’entreprise en juin 2002, puis je l’ai revendue à Vincent Saint-Martin et au fonds d’investissement Ciclad en 2022, récapitule le dirigeant à Placéco. Ça faisait 20 ans, j’étais un peu usé et je voulais passer à autre chose. » Néanmoins, il ne se détache pas totalement de sa création, et accompagne le repreneur durant un an. « Finalement, je me suis absenté de l’entreprise quatre ou cinq mois maximum », compte-t-il. Grand bien lui en a pris : après une assemblée générale en novembre 2023, Vincent Saint-Martin décide de quitter l’aventure. Et Stéphane Manhes réinvestit lui-même dans l’entreprise, le temps, au moins, de trouver un nouveau dirigeant. « J’en garderai la présidence, mais au bout d’un certain temps je partirai de l’opérationnel », précise-t-il. Malgré ce changement imprévu, le fondateur d’Oktey tempère : « Nous étions deux personnes avec deux caractères très différents. Moi, je suis un technicien, ingénieur informaticien à la base, et Vincent Saint-Martin est quelqu’un du marketing, donc nous n’avions pas forcément les mêmes urgences. Mais il a fait beaucoup de choses très bien qui ont je pense servi l’entreprise, je ne crache pas sur son travail. »Renforcer le commercial et le technique Si le torchon ne brûle pas en apparence, il a tout de même fallu stabiliser la société pour lui permettre de poursuivre sa croissance. Plusieurs embauches ont été réalisées depuis décembre dernier, et Oktey a déménagé dans de nouveaux locaux vers la gare Saint-Jean. Ambition affichée : non pas doubler son portefeuille client chaque année, comme l’ancien dirigeant le souhaitait, mais accroître le chiffre d’affaires (2,3M€) de 30% par an, un cap « plus raisonnable et atteignable ». Pour cela, Oktey s’appuie sur deux modes de commercialisation, direct et indirect via des revendeurs, représentant chacun 50% du chiffre d’affaires. « On délivre aussi bien des TPE que des très grosses entreprises, dans tous les secteurs d’activité, souligne Stéphane Manhes. De l’architecte indépendant qui a une seule adresse, à la mairie de Toulouse qui en a 1.000. » L’attention sera portée à l’accompagnement de ces clients, pour les fédérer, mais aussi à la recherche de nouveaux - Oktey a récemment recruté un nouveau directeur commercial. Mais le plus important, pour la PME, sera de délivrer un produit le plus qualitatif possible. Elle vient d’annoncer une nouvelle embauche en ce sens : Paul-Louis Vincenti, désormais directeur technique. « Il joue un rôle central au sein de l’équipe technique, et sera chargé de faire évoluer l’offre existante, d’améliorer en continu la qualité de filtrage de la solution », déroule ainsi la société, qui précise : « Il peut s’appuyer sur une solide expertise technique acquise au sein d’Eurodecision puis d’Air France, où il a occupé différents postes ces sept dernières années. »Pour mettre toutes les chances de son côté, Oktey a également rejoint, il y a peu, l’association Hexatrust. Un groupement d’entreprises françaises spécialistes de la cybersécurité, qui bénéficie d’une certaine notoriété. Stéphane Manhes : « On était déjà visible, mais à travers cette association, on le sera encore plus - d’autant qu’y adhérer n’est pas donné à tout le monde. Elle nous permettra de renforcer notre position dans le secteur, de participer à des salons également. » Et l’effet Bordeaux, alors ? « On le ressent surtout pour les embauches. Au niveau commercial, c’est encore trop tôt pour le dire », répond Stéphane Manhes. Qui précise que l’entreprise a rouvert son agence de Toulouse, où certains techniciens étaient restés. « Nous voulons faire comprendre à nos clients historiques d’Occitanie que nous sommes toujours présents. Car parmi nos plus grands clients, nous avons Toulouse Métropole, mais aussi la Région Occitanie. »OkteyFondée en 2002Siège social à Bordeaux15 salariésCA 2023 : 2,3M€

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