Immobilier : l’agence paloise Novarea essaime à Lons et vise le Pays basque - Premium

Novarea ou l’aventure professionnelle menée par deux amis d’enfance, un assureur et un ancien de Framatome, qui finalement s’associent à 50-50 et lancent une agence immobilière à Pau. Si la société est officiellement créée en octobre 2018, elle n’ouvre officiellement ses portes qu’en février 2020, le temps d’aménager de fond en comble ses locaux, place du Foirail, où elle est toujours basée. « On voulait partir sur un nouveau concept, qui permet d’adresser les problématiques liées aux travaux. On a décidé d’avoir en interne notre propre cabinet d’architecture, en plus des activités de transaction et de gestion locative », explique le directeur Michael Lafitte, cofondateur aux côtés d’Elie Firah (président). Poussant la logique jusqu’au bout, l’équipe dirigeante décide que les nouveaux acquéreurs, même passés par une autre agence immobilière, pourront faire appel à ce service architectural. Le duo pousse les curseurs sur la différence de son offre, avec des tarifs forfaitaires et décide que tous les membres de son équipe seront salariés, y compris les vendeurs : « on veut piloter une équipe à notre image », argumente le dirigeant.Partant de zéro, l’agence crée progressivement son portefeuille. Début 2021, Novarea s’étend et ouvre un bureau à Hossegor. « L’idée est venue d’un ami qui vit là-bas. Il y a beaucoup de palois qui ont des biens sur la côte, c’est une direction naturelle », raconte le directeur. « Rapidement, on est arrivé à 100 lots, en un an c’est bien, ça permet d’avoir une offre globale pour nos clients », se réjouit Michael Lafitte. Côté effectif, l’équipe atteint 18 personnes, 12 au siège et les autres dans les Landes.Lons grille la politesse au Pays basque« On va bientôt passer à 25 », poursuit-il. Novarea est en passe d’essaimer à Lons, sur la ZAC Induspôle, où l’ouverture est prévue dans les tous premiers jours d’octobre. « Des amis charpentiers ont créé un village artisanal, avec tous les corps de métier. C’était une opportunité d’aller là-bas et d’y ajouter la partie transaction et le service d’architecture », décrypte-t-il. La responsable d’agence - Morgane Garcia - est d’ores et déjà recrutée et l’équipe initiale comptera quatre personnes. « A la base, on n’avait pas misé sur un développement à Lons. On visait plutôt le Pays basque. On ira, mais plus tard, c’est finalement décalé à 2024, une fois qu’on sera bien structuré. Pour l’instant, on est seulement deux associés. Ce développement induit une gestion humaine plus importante, alors on recrute pour s’organiser. » Même s’il y a « moins de dossiers qu’il y a deux ans », la croissance est toujours au rendez-vous. « On a presque triplé », annonce Michael Lafitte, évoquant le nombre de lots sous gestion, tout en restant discret sur le niveau de chiffre d’affaires, qui permet néanmoins à la structure d’être rentable. À moyen terme, « on va avoir moins de volume, estime le directeur, il faudra bien cibler nos acquéreurs, les chouchouter et trouver la perle rare, mais aussi faire attention sur les octrois de prêt ». Et de révéler qu’il ne ferme pas la porte à l’arrivée d’un nouvel actionnaire, si cela permet « de vite développer tout en gardant la qualité de travail et de services ».NovareaSAS créée en octobre 2018Siège social : PauEffectif : une vingtaine de personnesCA : NC

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