Ergonomie du poste de travail : 3DConcept se renforce grâce à Azergo - Premium

Lancé en 1993 comme un distributeur spécialisé dans l’aménagement du poste de travail, le girondin 3DConcept a pris le virage des solutions ergonomiques dans la foulée des lois en faveur de l’insertion des personnes handicapées dans le courant des années 2000. En 2017, trois employés devenus cogérants reprennent la majorité des parts de l’entreprise, et choisissent de la rebaptiser 3DConcept Ergonomie pour mieux incarner ce positionnement.

« Nous intervenons principalement par l’intermédiaire les réseaux prescripteurs dans l’univers de la santé au travail. Environ 80% de nos aménagements tournent autour de l’ergonomie et du maintien au travail de la personne handicapée. Les 20% restants concernent le secteur de la prévention, sur des problématiques de qualité de vie ou travail ou de réduction des troubles musculosquelettiques, avec des produits allant de la chaise de bureau aux accessoires informatiques », décrit Matthieu Oudot, co-gérant de 3D Concept Ergonomie.

La société, qui réunit 21 personnes, dont 18 salariés, a réalisé un chiffre d’affaires de 2,2 millions d’euros sur son dernier exercice, clos en septembre 2020, et prévoit de dépasser les 3 millions d’euros sur l’exercice en cours. Une croissance rapide, que la société a choisi d’accompagner et de structurer grâce à un rapprochement capitalistique avec un de ses interlocuteurs historiques, le lyonnais Azergo, qui revendique aujourd’hui le titre de leader français sur l’aménagement du poste de travail, avec une activité d’importateur et de distributeur d’équipements ergonomiques.

Synergies et complémentarité géographique

« On se connaît depuis les débuts d’Azergo puisque nous distribuons leurs produits, et nous les avons vu grandir, en observant la façon dont ils ont piloté leur croissance de façon réfléchie, en préservant leur trésorerie », salue Matthieu Oudot. Les deux sociétés actent leur partenariat au printemps 2021 après plus d’un an de discussion. Azergo rachète les 40% du capital de 3DConcept Ergonomie encore détenus par les fondatrices et amène 180.000 euros de besoins en fonds de roulement pour soutenir l’achat de matériels et la fourniture de moyens techniques aux concepteurs de 3DConcept sur le terrain.

« Cette association va nous donner un vrai coup d’accélérateur. Nous la voyons un peu comme une sorte de tutorat, puisque nous faisons le même métier. L’expérience acquise par Azergo nous donne une visibilité sur la suite de notre croissance, ce qui amène une vraie sérénité. Nous allons également pouvoir mettre en place de nombreuses synergies, qu’il s’agisse de formation en interne, de tournées en binôme ou de nous appuyer sur leurs outils informatiques », explique Matthieu Oudot.

D’un point de vue géographique, la complémentarité semble naturelle, puisque 3DConcept Ergonomie se concentre sur la région Nouvelle-Aquitaine et l’Occitanie (avec un showroom à Labège, près de Toulouse), là où Azergo adresse le reste du territoire. « Nous aurons une exclusivité sur leurs produits sur nos secteurs, où ils représentent déjà près de 60% de nos ventes. En revanche, nous restons libres de nos choix avec des produits d’autres fournisseurs au catalogue, notre réseau prescripteur nous connaît pour ça », confie le co-gérant.

Fort de ce nouveau soutien, 3DConcept Ergonomie entend accélérer sa progression sur le grand quart Sud-Ouest, en continuant à recruter des profils d’ergonomes ou d’ergothérapeutes pour ses fonctions commerciales, soumises à une concurrence de plus en plus fournie. « Nous sommes sur des marchés subventionnés, c’est important que l’offre de services et la compétence du conseiller soient irréprochables », complète Matthieu Oudot. La société prévoit par ailleurs de déménager en septembre de Martillac vers de nouveaux locaux, plus grands, à Cestas.

3DConcept Ergonomie
Fondé en 1993, basé à Martillac
21 collaborateurs
CA 2020 : 2,2M€
05 56 67 47 60