Racheté par Primonial, Netinvestissement va recruter massivement à Bordeaux - Premium

« Quand on est arrivé à Bordeaux en 2006, on ne connaissait personne, on n’avait rien d’autre que beaucoup d’énergie et 5.000 euros chacun pour monter notre boîte », raconte Karl Toussaint du Wast. Avec son associé, Stéphane van Huffel, il débute son activité sous la forme d’un cabinet de conseil en gestion de patrimoine traditionnel, jusqu’à ce qu’un déclic - la lecture de l’aventure Price Minister par Pierre Kosciusko Morizet - les convainque de se lancer sur Internet sous la marque Netinvestissement. Début 2021, dix ans après le lancement du site, la société compte 40 collaborateurs, réalise 4 millions d’euros de chiffre d’affaires, et se prépare à déménager de ses bureaux des Bassins à Flots pour investir 650 m² de bureaux de l’autre côté de la marina, au sein de l’îlot Cap Horn du programme immobilier Quai des Caps. « On se définit aujourd’hui comme une marketplace dédiée aux placements financiers. Quand vous allez sur Netinvestissement, vous avez accès à toutes les solutions d’investissement du marché, et nos conseillers vous aident à sélectionner le meilleur produit disponible en fonction de vos besoins », résume Karl Toussaint du Wast. Pourquoi se présenter comme une place de marché, et non comme un coutier en produits financiers ? « Nous avons un statut de courtier, mais nous sommes rémunérés comme un apporteur d’affaires, il n’y a donc aucun surcoût pour le client final. Et nos conseillers ont rémunérés sur le chiffre d’affaires qu’ils génèrent, ils ne gagnent pas plus à vous vendre tel produit plutôt qu’une autre. C’est une différence fondamentale par rapport à votre conseiller bancaire traditionnel », explique le cofondateur de Netinvestissement. Une stratégie « phygital »Sur Google, la bataille fait rage pour apparaître en première page sur les requêtes liées aux placements financiers, et le prix des publicités vendues aux enchères via AdWords font que le coût d’acquisition d’un internaute peut rapidement se compter en euros, voire en dizaine d’euros. « On a testé le référencement payant, mais on n’a pas des millions d’euros à dépenser pour aller en frontal face à de grandes banques. Notre mot d’ordre, c’est plutôt d’aller chercher des contacts de qualité, sans forcément rentrer dans une logique industrielle », estime Karl Toussaint du Wast. Il y a pourtant bien une logique industrielle derrière la stratégie d’acquisition de Netinvestissement, mais celle-ci passe par le référencement naturel, assuré en interne par une équipe technique de 8 personnes. Le site, fort d’environ 27.000 pages, regorge ainsi de fiches pratiques et d’articles conseil qui couvrent l’ensemble des thématiques et des requêtes associées à l’univers de la gestion de patrimoine. La rédaction est, elle aussi, réalisée en interne. « Tous nos conseillers participent à la création de contenus, c’est une façon de varier leur quotidien tout en imposant une veille permanente sur l’actualité et en garantissant une cohérence dans le ton de nos articles, à la fois accessibles et sérieux mais sans se prendre au sérieux », explique Karl Toussaint du Wast. Si le Web constitue le canal d’acquisition des clients de Netinvestissement, la société ne croit pas à un modèle exclusivement en ligne. « Le Web est la porte d’entrée, mais la porte de sortie est au libre choix du client, la relation avec le conseiller peut se faire à distance, en visio, mais aussi physiquement dans notre réseau d’agences. Quand on parle d'argent, le 100% digital a vite ses limites », commente son cofondateur. Outre son siège bordelais, Netinvestissement dispose de deux agences à Paris et Marseille, ouvertes entre 2014 et 2015, et compte bien étoffer ce réseau rapidement. Arriver à traiter la croissanceC’est dans ce contexte qu’intervient le rapprochement avec Primonial. « On a réalisé il y a un an et demi qu’on avait atteint notre plafond de verre en matière de croissance organique. Nous avions besoin de moyens pour arriver à traiter cette croissance », précise Karl Toussaint du Wast. D’abord envisagée sous forme de levée de fonds, l’opération prend finalement la forme d’un rachat. Il permet à Netinvestissement de s’adosser à l’un des leaders français de la gestion de patrimoine, avec un portefeuille d’actifs estimé à 45 milliards d’euros. Primonial amène un réseau d’agences à l’échelle nationale, une large réserve de conseillers et des fonctions support en pointe sur le juridique ou la conformité. Surtout, ce rachat doit donner les moyens à Netinvestissement de recruter massivement, d’abord en intégrant des conseillers issus de l’équipe Primonial, puis en musclant ses différents services. La société indique ainsi vouloir recruter une dizaine de développeurs dans ses équipes techniques sur les douze prochains mois, mais aussi une vingtaine de profils dédiés à la logistique du back-office, qui recouvre l’ensemble des missions liées à la complétion et à la vérification des dossiers des clients.« Nous allons également lancer en septembre la première offre d’affiliation dédiée aux conseillers de gestion en patrimoine, de façon à leur apporter des solutions commerciales, marketing et opérationnelles partout en France », révèle encore Karl Toussaint du Wast. Un nouveau volet B2B qui fera lui aussi l’objet de plusieurs recrutements, à commencer par des chargés d’animation commerciale. « Tout mis bout à bout, nous devrions recruter environ 80 personnes cette année », se réjouit l’entrepreneur, qui se fixe comme objectif un chiffre d’affaires de 15 à 20 millions d’euros d’ici trois ans. Netinvestissement - cabinet Wast & VanFondé en 200640 collaborateursCA 2020 : 4M€

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