BioclimaKIT développe son activité de lombricomposteurs depuis Urrugne - Premium

L’atelier est collé à un petit garage dans la zone d’activité d’Urrugne. À l’extérieur, tous les produits que fabrique BioclimaKIT . La société s’est spécialisée dans la conception et dans la production de plusieurs gammes de lombricomposteurs, et pour certains imbriqués dans le mobilier, à destination d’un public engagé, responsable d’une part, et d’un public haut de gamme, désireux de trouver des solutions esthétiques à la problématique du compostage. Parce que comme l’entreprise le signale en gros sur son site internet avec un compte à rebours, au 1er janvier 2024, la loi AGEC entrera en vigueur et rendra le tri à la source des biodéchets obligatoire pour tous.Depuis son lancement en mars 2021, l’entreprise développe plusieurs solutions. La première, c’est un petit lombricomposteur en terre cuite, dont le pot est réalisé en partenariat avec l’entreprise Goicoetchea à Ossès. Une solution à intégrer dans un potager. Il se différencie des deux autres modèles de BioclimaKIT , qui sont bien plus grands. Ces deux autres produits sont en bois, un matériau durable. « J'ai choisi le bois parce que c'est une des seules matières qui est renouvelable, et il vient de forêts françaises du Morvan et du Limousin » précise Nicolas Sénié le fondateur la société. Le produit phare développé par l’entreprise est une jardinière avec composteur intégré. Le tout est assemblé, et livré chez le client qui peut choisir le type de plantation qu’il aura en surface. Enfin BioclimaKIT produit et livre aussi un dernier modèle de bac en bois de 1.000 litres, davantage à destination des collectivités et des écoles.Stratégie autour de la pédagogie Le marché de la fabrication de lombricomposteurs s’est bien étoffé ces dernières années et commence déjà à saturer. Et la mise en application de la loi AGEC ne risque pas de ralentir cette tendance. C’est pour cette raison, que la société ne tente pas d’être compétitive sur le prix. Car en face, les grandes enseignes de jardinage proposent des produits bas de gamme autour des 100 euros, quand BioclimaKIT propose une jardinière composteur à 200 euros. « Je ne peux pas déclarer la guerre des prix » sourit-il. Alors lui mise davantage sur la pédagogie. « Je livre le bac avec un guide du compostage et avec minimum 1 h de formation à mon client, ainsi qu'une hot-line, c’est-à-dire que s'il a un problème avec son compost, qu'il ne comprend pas ce qui se passe, qu'il y a des mouches ou que ça sent mauvais, on va le dépanner » explique le chef d’entreprise. L’autre aspect essentiel, c’est l’esthétique. En effet, ces mêmes produits bas de gamme sont soit en plastique, soit en bois très basiques. Ici aussi, la société d’Urrugne veut se différencier en créant un produit esthétiquement joli, puisqu’il intègre une jardinière/potager. Une manière de dépasser le simple aspect utilitaire de l’objet. « C’est faire que le compostage fasse partie de notre mode de vie ». Toujours sur cette verticale, BioclimaKIT est en train de développer une gamme sur mesure, qui pourra intégrer des jardinières, mais aussi des banquettes, afin de se fondre encore davantage dans le mobilier de jardin et adresser un marché un peu plus haut de gamme. « On va pouvoir vraiment créer un espace de repos/détente pour profiter de sa terrasse qui permet de composter, qui a une vraie utilité et qui permet de faire pousser soit des plantes ornementales, soit des plantes potagères » précise Nicolas Senié. Il adresse plusieurs types de clientèle. Le particulier qui peut acheter le produit sur internet d’où il le souhaite, mais aussi les collectivités, écoles et entreprises. « On vise les entreprises qui ont plutôt une stratégie RSE qui sont déjà sensibles à ce sujet et qui veulent le mettre en application ». Il cible un marché plutôt local sur les Pyrénées-Atlantiques et Landes. Actuellement, s'il vend uniquement ses bacs, il travaille sur une deuxième phase qui consisterait davantage en une facturation de services. La société restera propriétaire des bacs, et elle fera payer ses clients sous la forme d’un abonnement l’installation, la maintenance et la gestion du composteur. Une solution qui serait principalement pour les collectivités, les écoles, ou les entreprises. Depuis son lancement, il compte 200 clients, dont 80 via la campagne de crowdfunding Ullule qu’il avait réalisée au lancement de sa société. Il vend en majorité (60 %) des bacs composteurs jardinière / potager, puis le reste des 40 % est partagé entre les gros bacs collectifs et les lombricomposteurs en terre cuite. En ce qui concerne la fabrication, elle est entièrement artisanale. Tout est assemblé depuis l’atelier, et les formations clients sont faites par l’équipe. En termes de distribution, BioclimaKIT mise uniquement sur Internet et n’a pas l’intention de se déployer via d’autres canaux de distribution. Pour suivre la demande, la société espère pouvoir investir dans des machines pour mieux produire. Pour rester compétitif, la société conseille ses clients pour leur faire bénéficier de tous les accompagnements financiers de l’état existants pour l’investissement en composteurs. Sur son premier exercice, l’année dernière, BioclimaKIT a réalisé un chiffre d’affaires de 67.000 euros et vise le double cette année, avec 140.000 euros en 2023. Si l’équipe se compose actuellement de Nicolas Senié et de deux alternants, il espère pouvoir rapidement pérenniser leurs contrats. BioclimaKIT (2021) 3 salariésCA: 67.000 euros (2022)ZA Martin Zaharenia, 64122 Urrugne

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