Tottems remet au goût du jour le bâton de réglisse - Premium

Combien le Covid aura-t-il créé d’entrepreneurs ? Vincent Adnet est de ceux-là. A 40 ans, il vit en région parisienne et travaille dans le marketing pour de grands groupes agroalimentaires. Le pivot dans sa vie professionnelle est connu : confinement, télétravail, remise en question et appel vers de nouveaux horizons. C’est en Béarn qu’il décide de se poser avec sa famille et de se lancer dans une nouvelle aventure. Vincent est du genre « un esprit sain dans un corps sain », adepte du surf à Hossegor, des fêtes de Bayonne et des randonnées dans les Pyrénées. C’est le souvenir de son grand-père qui lui inspire son projet. Il garde le souvenir qu’il ait arrêté de fumer grâce à un bâton de réglisse. Le bâton de réglisse. Une simple racine, qui a connu ses heures de gloire et qui a complètement disparu. Un défi à relever pour des générations qui ne l’ont jamais connu et un défi d’entreprise pour un marché de micro-niche : proposer une alternative naturelle aux petites addictions, comme le grignotage ou permettre aux fumeurs de réduire leur consommation. « Je souhaitais rester le plus local possible. Je recherchais un haut niveau de qualité et une certification bio. C’est en Italie que j’ai pu me fournir pour faire mes premiers tests. Mon idée était d’ajouter une saveur au gout naturel de réglisse. Je me suis fait accompagner par Agrotec sur la technopole d’Agen. Les tests de leur laboratoire d’analyse sensorielle ont été très précieux. Le process et l’élaboration de la gamme de saveurs a pris du temps pour trouver les bons dosages. »La gamme Tottems Du bâton de réglisse au stick CBD La recette pour séduire avec un produit aussi simple réside dans le packaging et le design. Vincent Adnet collabore avec un graphiste palois pour décliner la gamme. Un mélange des valeurs du fondateur et des lieux emblématiques de la région : plage des Landes, boulevard des Pyrénées, surf au large du phare de Biarritz, Pyrénées enneigées… La communication est clairement ciblée : « si tu ressens une furieuse envie de scratcher un vinyle, de rider ta board, de prendre la route vers le soleil couchant ou même de méditer, c’est normal. Ce sont les effets Tottems. Clairement, tout le monde ne sait pas encore ce que toi, tu sais. » Le passé du marketeur n’est pas loin. Au-delà de la vente en ligne, accompagnée d’une forte présence sur les réseaux sociaux, la distribution des produits Tottems est large. Si pour la Belgique et le Luxembourg elle passe par un grossiste, pour la France, c’est Vincent Adnet qui démarche lui-même les pharmacies, magasins bio, bureaux de tabac, réseau qui compte une cinquantaine de points de vente en France. Après avoir surfé sur la vague des bienfaits de la réglisse, dont elle étend les cas d’usage en suggérant qu’elle est une solution pour aromatiser les eaux des gourdes, Tottems s’engage depuis le début de ce mois sur un nouveau marché : le CBD. La proposition est cette fois orientée sur le monde du bien-être et de la santé. « Le CBD est en vogue et l’idée était de proposer un mode alternatif de consommation. Nous élargissons notre clientèle sur un nouveau segment, à la recherche de propriétés anti-inflammatoires, analgésiques ou anxiolytiques. Le démarrage est encourageant. Cette diversification pourrait nous conduire sur d’autres produits naturels. » Diversification et exportation. Tottems étudie une distribution plus large, en Espagne et plus largement en Europe. Tottemscréation 2021Siège : Oloron Sainte MarieCA 2022 : 60 K€

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