E-commerce : Blue Horse Group s’installe en Gironde - Premium

Fondée en 2013, Blue Horse Group développe un portefeuille de sites e-commerce dédiés au monde du cheval, à commencer par Cheval Energy, un site dédié aux produits de santé équins, qui revendique une position de leader sur son marché. Reprise en 2017 par l’ancien banquier d’affaires Mathias Pestre-Mazières, la société a depuis étoffé ses activités avec le lancement d’une enseigne dédiée à l’équipement des cavaliers et des centres équestres, Pony Power, puis la création récente d’une troisième marque, Phytology VetCare, consacrée cette fois à la phytothérapie des chevaux. Offre de produit réduite, distribution exclusivement en ligne, conception et marketing réalisés en interne mais production externalisée : chacune de ces marques répond aux préceptes du concept de DNVB (Digital Native Vertical Brands). Basée à Courbevoie, en région parisienne, l’entreprise, qui réalise 12 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel, a récemment pris la décision d’internaliser sa logistique. « Au départ, je l’avais externalisée, en considérant que ce n’était pas notre métier, et puis, assez classiquement, ce qui était une solution de flexibilité a fini par apparaître de plus en plus comme un facteur de rigidité », commente Mathias Pestre-Mazières. Il décide de miser sur Bordeaux, ville où il a fait ses études, qui présente l’intérêt de se situer au carrefour des principaux axes d’expédition de l’entreprise, en direction de la région parisienne et du sud de la France. Accompagné par l’agence RCG de Bordeaux, Blue Horse Group a jeté son dévolu sur une cellule de 3.500 m², dont 350 m² de bureaux, au sein d’un programme de 5.700 m² situé à Ambarès-et-Lagrave, proche de l’autoroute A10. Réalisé par le groupe Blue Mercure, le site avait été racheté en octobre dernier par Mileway France, qui signait ainsi son premier investissement en Gironde.Opérationnel depuis début juillet, l’entrepôt comptera bientôt dix collaborateurs dédiés à la logistique. « Nous expédions entre 300 et 400 commandes par jour, pour l’instant il est un peu surdimensionné, ce qui nous amène à réfléchir à proposer une solution d’expédition aux marques avec qui nous travaillons, indique le dirigeant, qui prépare en parallèle le transfert de son équipe parisienne d’une dizaine de personnes vers la Gironde. Je l’ai proposé aux équipes, une partie va suivre, mais la suite de nos recrutements se fera en local ». Des développements vers l’international et le serviceDepuis Ambarès, Blue Horse Group compte bien poursuivre son développement en direction du secteur équin, avec le rachat programmé d’une marque du sud-est – « une petite marque, vintage, endormie, que nous allons réveiller en respectant son ADN », mais aussi une expansion à l’international, déjà engagée sous la marque Appalooza. « C’est une déclinaison ombrelle de notre marque historique, Cheval Energy, que nous testons pour l’instant aux Pays-Bas, qui sont, avec l’Allemagne, le Royaume-Uni et la France, les grands marchés du cheval en Europe », explique Mathias Pestre-Mazières. Comme d’autres DNVB qui rencontrent le succès, Blue Horse Group sera-t-elle tentée d’élargir son rayon d’action ? « Le cheval est un marché de niche. L’avantage est qu’il n’intéresse pas les grands acteurs du e-commerce. L’inconvénient, c’est qu’il reste relativement petit. Pour continuer à nous développer nous aurions besoin de nous étendre à d’autres secteurs. Nous aimerions développer une gamme dédiée aux chiens. Ils ont leurs propres problèmes, pour lesquels la phytothérapie se justifie parfaitement. Nous travaillons donc à développer des formulations et une galénique (mode d’administration, ndr) adaptées », confie Mathias Pestre-Mazières. L’entreprise, qui fait déjà appel à des vétérinaires pour le conseil aux clients dans le cadre de ses activités, réfléchit par ailleurs à renforcer sa dimension services. « Nous avons des idées en gestation autour de la télémédecine et du téléconseil », glisse-t-il encore. De quoi justifier des recrutements prévus à moyen terme en communication, en marketing et en gestion de projet.

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