Pourquoi la marque de mobilier biarrote Blunt France ouvre un studio de golf - Premium

Fabricant de meubles et studio de golf dans une même phrase. Il y a de quoi surprendre. Et pourtant, c’est le nouveau projet développé par la société Blunt France installée à deux pas de l’aéroport de Biarritz. L’entreprise existe depuis 2008 et fabrique depuis la cité balnéaire du mobilier, tables, étagères, en acier brut. « On a une double casquette, marque et fabricant, la casquette la plus importante pour nous est celle de fabricant », souligne Rémy Pollée, qui a repris l’entreprise il y a trois ans.Redéfinir la stratégie de distribution Rapidement, il a fallu mettre les mains dans le cambouis. Le chef d’entreprise, fraîchement arrivé aux manettes, s’est attaqué à la stratégie de distribution. « On a simplement arrêté ce qu’on appelle aujourd’hui le retail, c’est-à-dire la partie vente en direct au magasin propre », explique-t-il. En effet, la marque possédait jusqu’alors un show room situé aux Docks à Biarritz. Actuellement, Blunt France réalise 60% de son activité en France, dont 15 à 20% dans le sud-ouest, le reste est plus sporadique. C’est pour cette raison que la marque veut aussi asseoir sa présence et sa notoriété à l’international. « Le développement international est un levier hyper important pour nous », commente le chef d’entreprise. « C’est le levier principal qui nous fera passer de 600.000 euros de CA à 1,5 million puis de 1,5 million à 3 millions. » Pour y arriver, Blunt France a déjà fait traduire tous ses supports et notamment son site internet. Mais pas que. L’entreprise s’est rapprochée d’agents commerciaux spécialisés dans plusieurs pays, avec un positionnement sur des réseaux de distribution haut de gamme. Outre ce développement à l’international, l’entreprise a aussi décidé de miser sur le local. D’abord en mettant l’accent sur son réseau de distribution ici dans le sud-aquitaine. Un revendeur à Hossegor, Bidart, et même jusqu’à la Rochelle. « On a aussi repris toute l'activité autour des architectes prescripteurs qui s'étaient quasiment arrêté depuis le Covid. »Un studio de golf comme levier commercial Mais le nouveau chef d’entreprise n’a pas voulu s’arrêter là, il a en effet décidé d’ouvrir un lieu…un studio de golf immersif sur Biarritz. « Il y a deux mots qui sont très importants pour moi, c’est le marketing expérientiel, signer des lieux a toujours été dasn l'ADN de Blunt France », justifie de prime abord Rémy Pollée. Plutôt de créer un nouveau showroom, qui implique notamment des charges salariales et une concurrence aux autres distributeurs locaux, l’idée a été d’aménager et de signer un espace, uniquement avec des produits Blunt France. « On crée quelque chose qui est notre espace de réception au cœur de la ville, cela nous fera de la notoriété et un lieu pour nos partenaires » , poursuit-il. Un espace qui aura son propre modèle économique. En effet, ce golf en studio de 75m² ne sera pas ouvert au public. Il sera privatisable et accessible uniquement sur réservation pour entreprises, clients et professionnels du secteur. Un lieu exploité à 100% par l’entreprise. « L’ambition est de générer des leads sur Blunt France au sens distribution du terme », commente Rémy Pollée. « Mais aussi de récupérer des revenus passifs sur la location de l’espace. » Pour ce faire, l’entrepreneur veut cibler les entreprises, séminaires, comités d’entreprise, mais aussi les réseaux de golfeurs de la région. Car la météo au Pays basque ne permet pas d’accéder toute l’année aux espaces en plein air. « Les golfs de la région sont très souvent saturés, et le temps nécessaire à la pratique est un frein quand on est en ville » explique le chef d’entreprise. Alors il veut créer l'opportunité de pratiquer, entouré d’un mobilier Blunt France. Pour équiper son espace, il s’accompagne d’une société spécialisée dans le domaine basée à Toulouse. Une idée qu’il pourrait dupliquer.En parallèle de ce projet, le dirigeant revoit aussi le positionnement de Blunt France. Notamment de recentrer la société sur son métier initial, à savoir designer et fabricant de mobilier.Depuis son atelier de 800 m² à Biarritz, la société bouclait en 2025 un chiffre d’affaires de 600.000 euros. L’espace est suffisant pour absorber le carnet de commandes actuel, et Blunt France n’envisage pas de pousser les murs. Blunt FranceCréée en 2008 44 rue Chapelet, 64200 Biarritz 4 salariés CA : 600.000 euros

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