Optera améliore sa plateforme énergétique pour capter de nouveaux marchés - Premium

Optera étend ses activités. L’entreprise de Bidart met en service depuis sa création en 2020 une plateforme capable d’analyser mais aussi de piloter sa consommation énergétique. Mais cette année, la jeune société va plus loin, et a multiplié les améliorations pour s’ouvrir de nouveaux marchés.A l'assaut des coopératives et bâtiments publics Jusqu’à présent, Optera s’était pas mal spécialisée autour du secteur des jardineries, un secteur énergivore soumis à de grosses contraintes réglementaires, que ce soit le décret tertiaire, celui des bacs, ou encore l’obligation de solarisation des parkings. « On est les seuls à développer des choses qui répondent spécifiquement à leur type de bâtiments, leur activité », souligne pour commencer Sébastien Thiry, le fondateur d’Optera. Alors, l’entreprise a développé plusieurs spécificités comme la gestion climatique des serres autour des Velux, des ventilateurs, etc. Mais aussi un pilotage des température à distance pour animaleries et plantes, ou encore des modules complémentaires dédiés à la gestion de l’eau et notamment la détection de fuites. Optera travaille également pour de la grande distribution alimentaire ainsi que des concessionnaires. A lire aussi : A Bidart, Optera étend son offre d'aide à la transition énergétique et lance sa GTBMais la société n’a pas voulu s’arrêter là, même si ces activités lui ont déjà permis de boucler en 2024 un chiffre d’affaires de 2 millions d’euros, et « d’être rentable depuis la première année », reprend l’entrepreneur avant d’ajouter, « on veut dupliquer cette approche dans d’autres secteurs. » Profitant d’être déjà implantée dans des enseignes Gamm Vert en local, la jeune société s’est intéressée aux autres activités du groupe agricole Lur Berri qui les gère depuis Aicirits. « On a vu qu’ils avaient des problématiques spécifiques autour des séchoirs qui consomment beaucoup d’énergie », recontextualise le dirigeant. « Alors on a mis au point un système de suivi automatique des cycles de séchage, ce qui permet de piloter au mieux ces installations industrielles, et de faire entre 10 et 15% d’économie d’énergie ». Ainsi, à l’image de Gamm Vert, Optera veut se diversifier en allant s’intéresser aux coopératives agricoles, qui ont des structures avec des besoins différents. « Ça m’a frappé en parlant avec des gestionnaires de coopératives, avec les besoins qu’ils avaient, et les outils dont ils disposaient : souvent des tableaux Excel très basiques », poursuit l’entrepreneur. « Je me suis rendu compte qu’il y avait un marché ». Certes, les coopératives, comme tout le secteur de l’industrie modernisent leurs machines, et incorporent de plus en plus d’automatisation, mais ce n’est pas un frein au développement selon Sébastien Thiry. « Au vu de la conjoncture, c’est rarement fait tout d’un coup, et l’accent n’est pas forcément mis sur l’efficacité énergétique. » Pour aller chercher ce nouveau marché, avec cette clientèle spécifique, Optera s’accompagne de Optinergie à Pau, un bureau d’étude spécialisé justement dans les métiers du grain. « On apporte nos deux compétences », souligne l’entrepreneur de Bidart. Après un projet pilote donc chez Lur Berri, la commercialisation devra se poursuivre via les réseaux commerciaux d'Opéra et Optinergie. La plateforme reste la même, « et on vient ajouter des modules dédiés, avec une interface adaptée ». Optera ne conçoit pas son propre matériel, mais s’appuie sur ce qu’offre le marché, et sous-traite l’installation à des partenaires, de quoi lui permettre de mailler tout le territoire.Une vision globaleOptera ne s’est pas contenté d’aborder ce seul nouveau marché. L’entreprise de Bidart s’est aussi développée autour des bâtiments publics. « On a notamment discuté avec l’agglomération Pays basque, et on a découvert une vraie difficulté à gérer un parc bâtimentaire avec une gestion technique hétéroclite », commente le chef d’entreprise. Des collectivités qui doivent gérer des bâtiments comme des écoles, centres culturels, piscines, salles de sport, et qui disposent quasiment à chaque fois d’une GTB de marques, logiques et modes de programmation différents. Des outils dont il n’est pas forcément facile d’accéder à distance, avec de grosses contraintes autour de la cybersécurité. Via sa plateforme adaptée, Optera veut répondre à ces problématiques avec une nouvelle interface cloud qui permet de superviser plusieurs sites. Outre ces premières discussions avec la CAPB (qui lui a d’ailleurs remis un prix dans le cadre des Ateliers de l’innovation 2025), Optera a déjà remporté un appel d’offres avec le SYDEC 40, le syndicat d'équipement des communes des Landes. De quoi leur ouvrir un marché étendu de clients potentiels. Mais Optera ne vise pas seulement le sud-ouest. « On était initialement plus en Rhône-Alpes qu’en Nouvelle-Aquitaine », se souvient le fondateur. « On a développé notre réseau local, mais on est partout ». Depuis leur siège bidartar, la société dispose de trois commerciaux qui démarchent tout le pays sur leurs secteurs stratégiques, autant les historiques que les nouveaux marchés. De nouveaux marchés pour lesquels la société basque a de grandes ambitions. « On aimerait que ça devienne la moitié de notre chiffre d’affaires à l’horizon deux ou trois ans », se projette le chef d’entreprise. Le tout avec une croissance annuelle régulière, mais raisonnable. « On n’a jamais fait appel à des levées de fonds », insiste Sébastien Thiry. « Néanmoins, on est rentable depuis la première année ». Pour accompagner ses développements, la société a adapté ses effectifs. « Jusqu’à présent, on doublait de taille chaque année, on devrait faire rentrer entre trois et cinq personnes l’année prochaine », conclut-il. Optera Créée en 2020 45 All. Théodore Monod, 64210 Bidart Vingtaine de salariés CA : 2 millions d’euros (2024)

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