Chaussures véganes : Minuit sur Terre ou l'éloge de la lenteur

« J’ai eu l’idée de lancer ma marque en 2016, se remémore Marie Viard-Klein, fondatrice de Minuit sur Terre. J’étais végane depuis un moment et je ne trouvais pas de belles chaussures pour remplacer celles en cuir. » Six mois plus tard l’entrepreneuse lance une campagne de crowdfunding, et récolte 40 000 euros.

Quatre ans après ses débuts Marie Viard-Klein propose des chaussures et de la maroquinerie, véganes et éthiques. « Tout est fabriqué au Portugal, dans des usines que j’ai visitées moi-même. Faire fabriquer nos produits en France nous aurait obligés à presque doubler les prix de vente. Pour autant je suis très regardante sur l’impact environnemental, les conditions de travail dans les usines et les matières utilisées. »

Pallier les manques dans l’industrie végane

Les produits réalisés le sont à partir de matières en partie naturelles ou recyclées. En mars 2020, la fondatrice lance une gamme fabriquée à partir de raisins. « C’était une matière que je surveillais depuis un moment. Il y a eu pas mal de tests à faire, mais nous étions les précurseurs en France. » Début septembre une nouvelle gamme à base de pommes a été commercialisée, et ce mercredi 30 septembre, Minuit sur Terre lance sa collection de pulls recyclés. « Ils sont réalisés à base de cotons récupérés auprès des industries du textile et certifiés végans. »

Marie Viard-Klein espère lancer rapidement une collection de manteaux, « encore une fois pour pallier le manque. C’est notre stratégie, on se positionne sur des produits végans plus rarement trouvables et esthétiques tout en restant le plus éthique possible. » Cette valeur est importante pour l'entrepreneuse. Elle s’inscrit dans une démarche globale, « car on ne peut pas être végan sans préserver l’environnement ou en fabriquant des produits à l’autre bout du monde, dans des conditions de travail dégradantes. On ne fait pas de green washing. »

Une croissance organique

Minuit sur Terre a toujours été une entreprise indépendante. Dès les débuts du projet sa fondatrice s’est appuyée sur un prêt étudiant, et a réussi à s’autofinancer tout en devenant rentable dès la première année. « Nous nous développons doucement. Dès 2017 nous avons tout fait pour économiser, réduire les dépenses. Les investissements sont réalisés lorsqu’on en a les moyens ».

Prendre son temps, Marie Viard-Klein y tient. Le chiffre d’affaires de 2019 était de 870 000 euros, et il avoisinera en fin d’année 1,2 millions d’euros. « Nous progressons à notre rythme ! » 90% des ventes sont réalisées via le site internet, une stratégie qui fonctionne jusqu’à présent. « Cela nous permet de supprimer les intermédiaires et d’avoir les prix les plus abordables possibles. »

S’étendre à l’international ?

Pour l’instant la majorité des produits vendus en ligne sont expédiés en France et dans des pays francophones comme en Belgique, mais aussi en Angleterre, en Allemagne ou aux Etats-Unis. « Il serait intéressant de développer l’international, d’ici quelques années. L’Allemagne par exemple est très en pointe concernant les questions véganes. »

La fondatrice imagine également développer une matière en interne, même si elle souligne la difficulté d’un tel processus. En attendant Marie Viard-Klein reste pragmatique, et pense aux prochains mois. « Actuellement nous sommes quatre, je voudrais recruter une cinquième personne mais je ne sais pas encore dans quel domaine. Il faut qu’elle apporte une vraie plus-value, alors je ne me précipite pas. »

Minuit sur Terre
Siège social Riocaud
4 salariés
Prévisionnel CA 2020 : 1,2M€
www.minuitsurterre.com