Un an après la transmission, Artiga retrouve des couleurs - Premium

La vie d’un entrepreneur est rarement un long fleuve tranquille. Encore moins après la reprise d’une structure ayant connu une période de difficultés. « Le chemin n’est pas facile », admet d’emblée Corentin Waro. Avec sa sœur Victorine, il est officiellement aux commandes de la maison de linge basque Artiga, depuis le 5 décembre 2024. Un an après cette reprise, le duo originaire du Nord retrace le fil d’une année passée avec ce nouveau défi: celui de retrouver le chemin de la rentabilité. Et sur cette voie, les indicateurs sont plutôt encourageants. « Nos curseurs sont positifs, avec 14% sur nos points de vente, 18% sur le magasin d’usine et 14% sur notre site internet », se réjouit le cadet de la fratrie. Sur leur exercice clôturant au 31 septembre, 2025 affiche un chiffre d’affaires de 1,730 million d’euros. « À 20.000 euros près, c’est le même que l’an passé alors que de gros marchés ont été perdus juste avant notre arrivée ». Une source de satisfaction supplémentaire qui renforce la prouesse des repreneurs. Mais si l’optimisme est de rigueur, Corentin Waro n’arbore pas un sourire béat. « En 2026, on rentre dans le dur ». Une promesse respectée En effet, l’homme honore, quelques heures après notre entretien, un rendez-vous avec le mandataire judiciaire. Car l’entreprise continue à épurer des dettes héritées d’un plan de sauvegarde en cours jusqu’en 2027. « Nous remboursons 100.000 euros par an en trois échéances, c’est lourd ». La première échéance a été réglée en octobre 2025, la prochaine le sera en 2026 et la dernière l’année suivante. Malgré ce handicap financier, Artiga reprend le chemin de la rentabilité. « Notre résultat était de -212.000 euros en 2024, il est de -160.000 euros en 2025 et nous prévoyons -30.000 euros pour le prochain exercice », détaille-t-il. Si on ajoute à cela, « l'arnaque aux rideaux », dont Artiga a été victime cet été, les repreneurs s’en sortent plutôt bien. « Nous avons respecté notre promesse initiale qui consistait à préserver l’emploi en conservant 100% de nos salariés », souligne Victorine. « Et nous sommes allés au-delà puisque nous cherchons à recruter deux postes supplémentaires à l’atelier », ajoute-t-elle. À l’heure actuelle, la marque de linge basque emploie 24 personnes dont 17 sur le site de Magescq et 7 dans ses 5 boutiques (Bayonne, Biarritz, Espelette, Saint-Jean-de-Luz et Bordeaux). Comme son frère, elle n’était pas prédestinée à reprendre un atelier de confection dans les Landes. À vrai dire, si ces deux-là ont pris contact avec Artiga au départ, c'était pour envisager une fabrication française sur des plaids commercialisés par leur autre entreprise créée en 2013 à Roubaix. De clients, ils sont devenus acquéreurs, à la faveur de la volonté de départ de l’ancienne patronne, Quitterie Delfour. « On est des challengers, on adore les défis », s'enthousiasme la jeune femme. Sa partie à elle, c’est plutôt la communication, et le marketing. En cela, elle sent le potentiel de la marque Artiga. « C’est une maison historique, fondée en 1968, détentrice d’un savoir-faire et représentante de l’élégance à la française ». Autant d’arguments à mettre en avant pour attirer le chaland et convaincre des partenaires. « Notre objectif est de rendre la marque désirable, au-delà du sud-ouest ». Conquérir le national et l’international Pour relancer définitivement Artiga, le duo mise sur ses propres points de vente, sur sa communication digitale mais aussi sur le retail via des revendeurs. « C’est sur la partie B2B et commerce que nous avons pêché », constate Corentin Waro à l’heure du bilan de cette première année. La volonté est affichée de redynamiser les relations avec les boutiques de décoration qui vendent déjà les produits de la marque landaise en France. Mais les trentenaires visent plus loin et plus large. Aujourd'hui, une partie infime des ventes se réalise à l’export, en particulier vers l'Allemagne, l'Australie et les États-Unis. « Après le travail en local, nous voulons conquérir le national et l’international », affirment les repreneurs. Le travail sur l’image de marque porte ses fruits et sert à positionner les produits non pas comme un souvenir de vacances mais comme des fragments d’art de vivre à la française. Pour séduire une nouvelle clientèle, les entrepreneurs seront présents au salon Maison & Objet, véritable forum des acheteurs nationaux et internationaux. En parallèle, la mire est également réglée sur l’Asie. « Nous visons en particulier la Corée du Sud et le Japon, des pays très amateurs d’artisanat français ». Dans cette optique, ils ont participé en juin dernier à un salon à Tokyo et entendent bien capitaliser sur les contacts établis sur place. Depuis leur arrivée à Magescq, les entrepreneurs ont relevé un gros défi; celui de donner du travail à l’atelier, toute l’année. « Avant, il n’y avait aucune visibilité sur l'atelier, maintenant nous avons trois mois de travail devant nous », se félicite Corentin Waro. Le pari n’est pas encore gagné, surtout en cette période compliquée pour le commerce de détail. Les pistes de développement sont lancées et un service commercial B2B de trois personnes est en place pour assurer la conquête. Rendez-vous dans un an pour tirer un nouveau bilan.

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