QVEMA : un ticket à 100.000 euros pour Nowa Cosmetics - Premium

Une proposition de valeur qui tient en quelques mots - un gel douche sans eau -, un début de traction commerciale et un produit ciblant le grand public. Ce mercredi soir, le passage de Jessyca Wydra, fondatrice de la jeune pousse bordelaise Nowa (No Water) dans l’émission « Qui veut être mon associé sur M6 » (QVEMA) s’annonçait sous de bons auspices. Exercice réussi, la startup pourrait s’appuyer sur un tour de table renforcé et ainsi franchir un cap décisif de son développement.À lire également - Comment Nowa Cosmetics veut concurrencer les lingettes hygiéniques sans utiliser d’eau L’entrepreneure a conçu un gel douche innovant, qui s’affranchit totalement de l’usage de l’eau, tant dans sa formulation que pour son utilisation, une innovation brevetée fin 2024. En utilisant l'eau de fruits déclassés pour la formulation et en s’affranchissant de l’eau du robinet pour l’utilisation, la marque propose une alternative écologique aux lingettes hygiéniques à usage unique, ciblant prioritairement les amateurs de sports de plein air et les situations d'accès limité à l'hygiène. Ce projet, né après 18 mois de R&D, a attiré l’attention de la production de l’émission phare de M6. Jessica Wydra avait pourtant hésité : « J’ai eu la chance d’être directement contactée par la production, pour participer à l’émission. Mais pour être honnête, je pensais que l'entreprise n’était pas assez mature. »Malgré ses doutes, l'entrepreneure a saisi l’opportunité et, lors de l’enregistrement en octobre dernier, s’est présentée devant un jury composé de Kelly Massol, Alice Lhabouz, Jean-Michel Karam, Anthony Bourbon et Jonathan Anguelov. L’accueil réservé à son innovation a été marqué « par une réelle réceptivité, le jury était plutôt très positif sur le pitch ». Au contraire, elle a bénéficié de « remarques constructives, sur des points qui pourraient être optimisés », notamment sur le packaging, le marketing et les allégations sur l’emballage, afin d’encore mieux valoriser le produit. L’enjeu de cette rencontre était double : accélérer la notoriété et élargir le tour de table, pour structurer la croissance. Jessica Wydra s’est présentée sur le plateau avec une demande initiale de 100.000 euros en échange de 7% des parts de sa société.Plus que doubler le réseau de distributionLa négociation s'est finalement cristallisée autour d'une seule proposition ferme, qui « challengeait la valorisation ». Si Alice Lhabouz a d'abord suggéré d'investir 100.000 euros pour 25% du capital, une phase de négociation a permis d'aboutir à un accord et les deux femmes ont finalement topé sur les 100.000 euros évoqués en échange de 22% des parts. Ce financement, pour lequel les dues diligences sont en cours, servira de levier pour la feuille de route 2026. Au programme : un premier recrutement afin de piloter le développement de l'e-commerce et du réseau officinal, ainsi que le renforcement de la gamme de produits. Notamment en faisant évoluer la taille du conditionnement, afin de répondre à une plus grande diversité d’usages. L'objectif est ambitieux : passer des 200 points de vente actuels, majoritairement en Nouvelle-Aquitaine, à un réseau de 500 distributeurs d'ici la fin de l'année.Sur le plan économique, Nowa affiche une trajectoire solide avec un chiffre d’affaires de 100.000 euros sur l’exercice 2025, correspondant à quelque 11.000 flacons vendus, en quasi totalité sur le marché français. La distribution est aujourd'hui équilibrée et les revenus se répartissent à 50/50 entre la vente en ligne et le réseau physique, ce dernier s'appuyant notamment sur l'enseigne Au Vieux Campeur et des pharmacies, principalement du réseau Giphar. Bien que l'activité ne dégage pas encore de bénéfices, la fondatrice assure être « à l'équilibre sur cette première année ». Pour l'avenir, la gamme de produits devrait s'étoffer avec de nouveaux conditionnements car « la formule est universelle et le packaging pourra ultérieurement mieux s'adapter à chaque cible », comme les enfants ou les personnes âgées. Jessica Wydra tire un bilan fort de ce passage télévisuel : « C’est l’expérience la plus difficile de ma vie professionnelle, car il faut affronter un jury de renom et les caméras. On sort vraiment de sa zone de confort, mais j’en ressors grandie. »Nowa CosmeticsSAS fondée en juillet 2024Siège social : BordeauxEffectif : 2 personnesCA : 100 k€

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