Nouvelle verticale pour Keenat qui s’ouvre à la valorisation des EPI - Premium

Après avoir conquis les trottoirs avec ses cendriers, la pépite girondine Keenat s'attaque désormais aux vestiaires des industriels. Et avec de solides ambitions. L’entreprise lance « EPI by Keenat », une solution complète de collecte et de valorisation des équipements de protection individuelle. Une diversification qui trouve sa source dans l'urgence sanitaire de 2020. « Nous avions énormément de collectivités qui nous demandaient des solutions parce qu'on voyait le fléau des masques arriver », se souvient Sandrine Poilpré, directrice générale de Keenat. Très vite, un constat technique s'impose : les machines utilisées pour broyer les mégots sont parfaitement adaptées au traitement des masques chirurgicaux.Dans le rétro - Keenat à la conquête de l'Europe avec sa solution Ecomégot Sous l'impulsion d'un partenariat structurant avec Vinci Construction, Keenat a testé pendant plusieurs années le recyclage de matériels plus complexes : casques, bottes, gants ou charlottes. Aujourd'hui, le sourcing se divise en deux flux distincts. D'un côté, les équipements usagés du quotidien (santé, BTP, agroalimentaire) collectés dans des box de proximité. De l'autre, le traitement massif de stocks périmés, notamment des millions de masques stockés par les collectivités, évacués par semi-remorques entiers. Cette activité, portée par la loi AGEC qui rend les producteurs responsables de leurs déchets jusqu'à leur fin de vie, doit représenter un levier de croissance majeur. « Nous nous fixons comme ambition que les EPI pèsent à peu près 30% du chiffre d'affaires cette année », annonce Sandrine Poilpré, avec un objectif de collecte ambitieux dépassant les 1.000 tonnes.Arbitrage industriel : le choix de la valorisation localeL'un des tournants stratégiques de Keenat réside dans son approche du traitement. Si l'entreprise possède un brevet européen pour transformer les filtres de cigarettes en plastique recyclé, elle a pourtant choisi d'abandonner l'usage de ses propres machines de recyclage matière pour le mégot. Un choix dicté par une analyse du cycle de vie rigoureuse. « On s'est rendu compte que le recyclage utilisait beaucoup de transport pour ramener un micro-déchet dangereux sur un seul site, ce qui générait une consommation énergétique importante pour produire très peu de matière », explique la directrice générale.Désormais, Keenat privilégie la valorisation locale en combustible solide de substitution pour les cimenteries. « On substitue l'utilisation d'énergie fossile dans des fours qui montent à plus de 1.450 degrés. À cette température, la toxicité des déchets est retenue et il n'y a aucune cendre qui repart dans les sols », précise-t-elle. Concernant les EPI, le ratio actuel est de 60 % de valorisation énergétique contre 40% de recyclage matière. Le recyclage, plus complexe, nécessite un démantèlement manuel (séparation des semelles, des coques de protection…) effectué par des structures d'insertion, ce qui induit un coût supérieur pour le client final.Une ambition européenne pilotée depuis BordeauxPour soutenir cette croissance, Keenat s'appuie sur une solidité financière construite par étapes. Fin 2022, l'entreprise avait bouclé une levée de fonds de 3,5 millions d'euros pour financer son expansion internationale et ses besoins de R&D. Si elle visait initialement le déploiement d'antennes physiques en Espagne ou en Allemagne, la stratégie a évolué vers un recentrage bordelais. « Nous avons décidé d'arrêter les antennes pour une raison d'esprit d'équipe. On se sentait plus à l'aise à ce que tout le monde soit dans les mêmes bureaux à Bordeaux », justifie Sandrine Poilpré. Ce choix n'entrave pas les ambitions commerciales : avec 1.500 clients, Keenat est présente en Belgique, en Espagne et en Allemagne, notamment auprès de la Deutsche Bank. L'activité reste dominée par le mégot (85 à 90%), tandis que le chewing-gum (Freegum) entame sa structuration en attendant la mise en place d'une filière REP (Responsabilité Élargie du Producteur) dédiée.Impact écologique et impact socialAprès avoir occupé pendant environ deux ans des locaux situés face au château de Thouars à Talence, Keenat a dû déménager. Un départ inéluctable, Bordeaux Métropole récupérant le site, mis à disposition par un bail précaire, afin d'y construire un parc-relais. « Nous avons trouvé des locaux à la Cité Numérique de Bègles. Il y a une émulsion vraiment intéressante. La partie industrielle est aujourd'hui en standby afin de trouver le bon dimensionnement. En fonction des résultats de l'année pour les EPI, si nous dépassons les 1.000 tonnes, la surface nécessaire ne sera plus du tout la même que pour les mégots. L'ambition reste cependant de demeurer sur Bordeaux Métropole, car nous sommes très attachés à notre territoire », détaille Sandrine Poilpré.Au-delà, l'impact social sert également de boussole. Keenat sous-traite ses opérations de collecte et de tri à un réseau de 80 structures de l'économie sociale et solidaire. Avec des résultats tangibles : « L'année dernière, nous avons dépassé le seuil des 25.000 heures d'insertion, soit 16 équivalents temps plein. Cette année, nous voulons largement dépasser les 30.000 heures », annonce la dirigeante. Avec plus de 3 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2025, l’objectif d’atterrir « au moins à 5 millions » cette année et une rentabilité maintenue, elle se félicite de conjuguer rentabilité et utilité sociale. Pour accompagner la montée en puissance, cinq recrutements internes sont prévus l'année prochaine, notamment sur des postes de chargés de compte pour assurer le suivi d'une clientèle appelée à s’élargir.KeenatSAS fondée en mars 2019Siège social : BèglesEffectif : une vingtaine de personnesCA 2025 : plus de 3 millions d’euros

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