Cybersécurité : pourquoi le groupe londonien Aries met la main sur IS Decisions à Bidart - Premium

L’entreprise IS Decisions, basée à Bidart, change de mains. Installée sur la technopole d’Izarbel et spécialisée dans la cybersécurité et la gestion des accès (access management), la société vient d’être acquise par le groupe anglais Aries. Créé il y a deux ans à Londres, ce groupe logiciel est dédié à l’acquisition majoritaire d’éditeurs de logiciels. A lire aussi : Aries Global absorbe l’éditeur basque spécialisé dans la cybersécurité IS Decisions« On n’est pas structuré comme un fonds d’investissement, on n’est pas là pour revendre les sociétés », décrit son cofondateur français, Thibaut Ceyrolle. « En fait, on investit et on garde les sociétés sur une longue durée. » Désormais, IS Decisions, PME qui protège les accès aux réseaux, au cloud et aux données de ses clients dans plus de 140 pays (dont 55 % du chiffre d’affaires est réalisé aux États-Unis) intègre donc ce nouvel ensemble.Une transmission anticipée et assuméePour François Amigorena, fondateur et président-directeur général depuis 25 ans, la vente est le fruit d’une réflexion de long terme. « Je viens d’avoir 65 ans, il fallait que je réfléchisse à la suite », confie-t-il. Il se rapproche alors d’une banque d’affaires afin de sonder le marché et identifier des acquéreurs potentiels.Parmi les prétendants, Aries s’impose rapidement. « C’était un choix facile à faire », poursuit-il. « Au-delà de l’aspect financier, Aries avait un vrai avantage différentiel sur la culture d’entreprise. Je ne voulais pas laisser mes troupes dans les mains de personnes qui ne partageaient pas mes valeurs. » Les quelque quarante salariés sont tous repris dans le cadre de l’opération. Son actuel adjoint est promu directeur général, tandis que la présidence du conseil sera assurée par Aries.Un potentiel de croissance jugé « évident »Côté acquéreur, plusieurs raisons motivent l’opération. « On est d’abord très fier d’investir au Pays basque », souligne Thibaut Ceyrolle. Mais au-delà de l’ancrage territorial, c’est surtout la solution développée par IS Decisions qui a séduit. « Le potentiel du produit a été une évidence assez rapidement. »Le modèle d’Aries repose sur l’accompagnement des sociétés dans leur développement. « Nous avons vu des perspectives de croissance et l’aide que nous pourrons apporter », explique le cofondateur. L’objectif n’est pas de bouleverser l’existant, mais d’accélérer.Cap sur les États-Unis et l’AllemagnePlusieurs axes de développement sont déjà identifiés. D’abord, un renforcement sur certains marchés stratégiques. « Nous sommes présents à New York, et notre modèle correspond bien au marché américain », avance Thibaut Ceyrolle. Les États-Unis représentent déjà un marché clé pour IS Decisions, et le réseau d’Aries doit permettre d’y consolider les positions. A lire aussi : Le Pays basque qui s'exporte : IS Decisions ou les atouts de la dématérialisationAutre piste : l’Europe. « Nous ne sommes pas assez présents en Allemagne », observe François Amigorena. « Nous avons un bureau là-bas », rétorque son repreneur, laissant entrevoir des synergies commerciales rapides.L’accompagnement passera également par le développement produit. Aries met à disposition des sociétés intégrées un pool d’experts en intelligence artificielle mutualisé au niveau du groupe. Des profils rares, souvent difficiles à recruter pour une PME indépendante.« Nous avons des ingénieurs en intelligence artificielle au niveau du groupe et nous les mettons à disposition des sociétés », détaille Thibaut Ceyrolle. L’enjeu : accélérer l’évolution des fonctionnalités, gagner en agilité dans le développement logiciel et répondre plus rapidement aux attentes des clients.Croissances externesDes synergies commerciales émergent déjà. « Certains clients commencent à demander des offres groupées », concède le dirigeant. Une logique facilitée par la stratégie de croissance externe soutenue d’Aries. Le groupe affiche un rythme soutenu : « Nous sommes sur deux reprises d’entreprises par mois », indique son cofondateur. Aries compte aujourd’hui 12 sociétés et ambitionne d’en atteindre 25 d’ici la fin de l’année, puis au moins 50 d’ici fin 2027.Pour les équipes d’IS Decisions, cette intégration ouvre de nouvelles perspectives. « Ce qui est intéressant pour l’équipe, c’est qu’elle intègre un groupe avec des moyens supérieurs. Cela signifie aussi des possibilités d’évolution professionnelle », souligne François Amigorena. Des passerelles pourraient se créer entre les différentes entités du groupe.Quant au fondateur, il prépare désormais son départ. « Je vais avoir du temps, le luxe ultime », sourit-il.

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