Avec Sorio, le maillot de bain menstruel plonge dans le grand bain - Premium

Si le siège social est basé à Paris, l’activité de Sorio se développe depuis Tarnos. Dans cette ville landaise, le duo à la tête de cette marque de maillots de bain pour femme, poursuit sur sa lancée. « Le siège parisien n’est qu’une boîte aux lettres pour avoir une adresse connue de tous à l’étranger », justifie Estelle Rouget, l’une des deux associés de la société. Avec Romain Bonnafous, elle forme un couple à la ville comme en affaires. Et ces dernières se portent plutôt bien avec le lancement canon de Sorio. Le sujet est éminemment féminin mais c’est pourtant Romain Bonnafous qui s’en empare en premier lieu. « Il entendait les femmes autour de lui et a compris qu’il y avait un problème à résoudre », explique son associée. Rendre la baignade possible aux femmes quelque soit la période, voilà la mission assignée à Sorio. Après des recherches, il s’aperçoit qu’un marché des maillots de bain menstruels émerge aux États-Unis mais qu’il n'existe pas encore en Europe. L’océan bleu est à portée de main, il n’y a plus qu’à plonger dedans. N°1 des ventes sur Amazon Créée en 2023, Sorio écoule 17.000 maillots dès la première année. En 2024, les scores doublent avec 35.000 pièces vendues. Le secret de la réussite se cache tout d’abord dans la qualité. « Nous avons un super produit », se réjouit la jeune femme. Les avis vérifiés sur le web l'attestent avec d’excellents 4,5 sur Trustpilot et 4,7 sur le site web mysorio.com. « Nous offrons un bon rapport qualité prix avec des maillots disponibles entre 29 et 49 euros ». Des prix possibles par une fabrication en Chine assumée. « C’est ce qui nous permet d’avoir un tarif compétitif », explique Estelle Rouget. La gamme de treize maillots provient de la même usine chinoise auprès de laquelle le couple d’entrepreneurs s’assure du bon suivi de la fabrication. « Nous effectuons une visite par an et nous avons également un agent sur place qui suit régulièrement la qualité de la production ». L’autre raison de ce succès fulgurant figure dans les compétences e-commerce de Romain Bonnafous. Expérimenté en la matière, le jeune homme n’a pas perdu de temps pour rendre ses produits accessibles au plus grand nombre. Decathlon, Amazon, 3 Suisses, Kiabi… Sorio est présent sur plusieurs marketplace. Si la marque n’est pas internationalement connue, elle tire néanmoins son épingle du jeu. « Nous ne faisons que du maillot menstruel et les avis clients confortent les internautes ». Numéro 1 des ventes sur Amazon en Europe, la nouvelle marque affiche de belles ambitions pour cette campagne 2025 avec un prévisionnel de 70.000 pièces. « Pour l’instant, nous sommes au-delà puisque nous faisons x3,2 sur le premier trimestre par rapport à l’an passé ». Enthousiaste, la néo entrepreneure ne s’enflamme pas pour autant. « Il ne faut pas louper le mois de juillet ». Une double cible Bien sûr, le maillot de bain est soumis à une forte saisonnalité. « Un tiers de nos ventes se font entre le 15 juin et le 15 août », reconnaît Estelle Rouget. Mais l’entreprise travaille pour lisser son activité sur l’ensemble de l’année. Le fait d’être positionnée sur toute l’Europe permet de vendre dès le mois d’avril. « La saison est déjà lancée en Espagne depuis quelques semaines alors qu’en France, ça commence timidement ». Pour pallier au creux de l’hiver, le duo envisage d’ouvrir l’Australie sur Amazon afin de pénétrer un marché où la plage se vit toute l’année. En dehors du web, Sorio est également présent dans de nombreux commerces physiques. « Une trentaine de Decathlon, neuf Intersport, quelques Go Sport…», énumère l’associée. Avec les différents canaux (physiques et digitaux), l’objectif est de séduire une double cible. Car les utilisatrices ne sont pas forcément les clientes. « Notre acheteur type est une maman d’une quarantaine d'années pour sa fille adolescente », explique Estelle Rouget. Selon elle, la nouvelle génération « est plus éduquée sur les culottes menstruelles et elles ne souhaitent pas mettre de tampons ». Une double cible qui complique la tâche en termes de communication. Les efforts se portent sur les réseaux sociaux; Instagram pour toucher les mères, TikTok pour les jeunes. Avec trois salariés et quatre freelance, l’équipe Sorio est en place pour affronter cette campagne 2025 et poursuivre sur sa lancée. Pour accompagner la croissance, les dirigeants envisagent de recruter une ou deux personnes d’ici la fin de l’année. SAS SorioCrée en 2023C.A : NCEffectif : 3 salariés

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