Christian Raisson, la force tranquille de ManoMano - Premium

Un samedi matin de mi-mars, les salons de réception de l'UBB sont aussi calmes que grouille le marché de Bègles juste en bas dans la rue. Au bord du stade André-Moga, le peuplier si poétiquement décrit par Patrick Espagnet lorsqu'on appelait encore l'enceinte « Musard », sort ses premières feuilles printanières. Dans le fauteuil de cuir, Christian Raisson confesse ses forces et ses fragilités dont, de toute façon, il tire toujours vertu. Il semble partager la force tranquille du peuplier solidement enraciné derrière le planchot béglais. Pourtant le fondateur de ManoMano, la market place du bricolage français au volume d'affaires d'un milliard d'euros (2024), n'avait pas jeté son dévolu sur Bordeaux plus que sur autre une ville. C'est le business et sa volonté de soutenir l'entrepreneuriat féminin qui l'ont conduit en bord de Garonne. En 2018, avec son associé Philippe de Chanville, ils cherchent un bassin d'emplois pour implanter leur première agence en région, le siège de l'entreprise étant à Paris. « On hésitait avec Lyon mais Bordeaux a rapidement remporté notre choix car il y a ici un écosystème de la tech important donc un vivier de profils et de compétences qui nous intéressent », argumente Christian Raisson. Rapidement, l'UBB le contacte pour lui proposer de devenir sponsor du club. « Nous recevons beaucoup de demandes mais nous avons été séduits par l'UBB car le club développe, outre un groupe masculin, une équipe féminine, les Lionnes, que nous voulons encourager car l'empowerment féminin est dans l'ADN de ManoMano », affirme ce père de trois filles et un garçon. « J'ai rencontré Laurent Marti et j'ai su que j'avais fait le bon choix. Il est l'exemple de la résilience, il a monté un lieu incroyable ici et nous voulions apporter bien plus qu'un chèque. » L'engagement comme axe de vie L'engagement a toujours conduit ses choix. Il a grandi au sein d'une fratrie à Labège, près de Toulouse, entre un père militaire aux Sapeurs pompiers de Paris et une mère institutrice. « Mon père nous emmenait rarement au stade », se souvient-il. Pourtant, lors de ses études de mathématiques à la fac de Nanterres puis à l'Edhec à Lilles, il joue à l'aile. À 26 ans, il part faire son service militaire en tant qu'officier presse à Sarajevo pendant la guerre de Bosnie-Herzégovine. « Cela a été une expérience fondatrice pour moi car la dureté de ce que j'y ai vu m'a permis de mieux me connaître moi-même, livre-t-il. À notre retour, on a tous été amochés psychologiquement pendant quelques mois au moins. J'ai vu des viols, la drogue, les enfants étant les premières victimes des combats. La guerre c'est surtout ça et pas uniquement les images d'obus qui explosent. J'ai été choqué. À 25 ans, on n'a peur de rien ou pas de grand chose, moi j'ai eu peur de mourir. C'est là que j'ai découvert mes limites. » Il partage sa chambre avec celui qui deviendra l'un de ses plus fiables amis. Des massacres de Sarajevo à la finance de Londres Il passe du front et des massacres aux bureaux ouatés de cabinets de conseil en finances à Londres, où naissent ses deux premiers enfants, puis à Paris. « Mon premier patron m'a donné l'envie d'entreprendre. » Il crée Planète Formation qui revend des places invendues, « mais on dépendait d'un seul client ». Trop fragile, l'entreprise est liquidée en 2010. Il devient, pendant quelques mois, le directeur général de Gault&Millau pour lancer la numérisation des services. « J'ai découvert le monde de la presse et une distribution à l'époque archaïque. Puis on m'a proposé le poste de directeur administratif et financier d'un fond d'investissement de Pierre-Édouard Stérin. J'ai refusé et je suis parti. »A lire également : Laurent Marti, président de l'UBB : « J'ai failli abandonner »Ces quelques mois lui permettent de nouer un lien avec son voisin de bureau qui deviendra son associé, et avec qui il partage les galères de la rénovation de maison pour celle qu'il remet sur pieds au sud d'Angoulême. Ils fondent en 2013 la marketplace qui a d'abord pris le nom de Monechelle.fr avant de s'appeler ManoMano. « Ça ne marchera jamais »… Le duo a dû commencer par supporter les oiseaux de mauvaise augure. « On me disait, "L'industrie sur Internet, ça ne marchera jamais". Nous avons commencé par le BtoC, nous avons connu un échec car notre partenaire principal nous a lâchés donc nous en avons trouvé une dizaine dans le BtoB. » En 2017, ils visent les marchés d'Espagne, d'Italie puis l'Allemagne et le Royaume Uni. Aujourd'hui, ManoMano compte 550 collaborateurs à Paris, Bordeaux et Barcelone ainsi que 11 millions de références et adresse le marché du BtoB pour 30% de son activité, et 70% sur le BtoC. L'objectif est d'atteindre le 50/50 en adressant les artisans et les entreprises du BTP. « Ce marché est moins cher en marketing. »Bientôt le cinéma Dans la douceur d'un matin de printemps à Moga à l'heure du marché, Christian Raisson semble chez lui dans les salons de l'UBB. « Ce qui nous unit avec Laurent Marti, c'est l'entrepreneuriat, le goût des autres, l'audace et le besoin de créer, de lancer de nouvelles choses. » L'échec, il n'en a pas peur, il l'apprivoise. Il s'en sert pour avancer. « J'emploie le mot échec mais ce n'est pas le bon mot. C'est dans les échecs que l'on grandit. En vrai, on n'apprend pas grand chose de nos réussites. » Et les émotions dans l'entrepreneuriat ? « Je n'en ai ressenties que lors de la liquidation de ma première boîte parce que j'y avais mis de moi. Or, si vous ratez, vous dressez un constat, vous recherchez les causes et vous réfléchissez aux solutions. Si tu rates, ce n'est pas que tu es nul, c'est que les circonstances du marché n'étaient pas concordantes. Et ce n'est pas grave. » Parmi ses prochains défis, un documentaire de 90 minutes sur les coulisses du Cours Florent sortira en septembre, produit par sa société Mineral Films. L'ancien élève du conservatoire concrétise un de ses rêves : allouer son temps et son argent au cinéma.

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