Chimie : N-Homade se lance dans le grand bain d'acide - Premium

Une bonne startup, c’est aussi un storytelling bien huilé, prenant, convaincant, facile à pitcher, et qui donne à la bonne idée de son fondateur la force d’une évidence. Celle de Quentin Gouty, fondateur de N-Homade, en est. À 27 ans, Quentin Gouty est doctorant en chimie des matériaux et des polymères et travaille initialement sur la formulation d’un vernis à bois inspiré des recettes traditionnelles d’Antonio Stradivari. Un jour, dans un laboratoire de recherche, il découvre, au fond d’une armoire, un flacon poussiéreux encore rempli aux trois quarts d’un produit chimique plus vieux que lui. « Pourquoi on ne jette pas ? Parce qu’on se dit que l’on pourrait encore en avoir besoin un jour, et parce qu’on ne peut pas jeter comme ça des produits chimiques, il y a des protocoles spécifiques, des entreprises spécialisées. » Evoquant la situation avec un confrère quelques jours plus tard, celui-ci lui confie avoir récemment commandé une fiole du même produit. Lui, aussi, sans doute, n’en tirera que l’équivalent d’une pipette avant que le flacon n’aille prendre la poussière au fond d’un placard. « C’est débile, tranche Quentin Gouty. On paye pour acheter le produit, on paye pour le jeter, puis quelqu’un d’autre paye pour acheter le même produit. »De cette contradiction émerge l’idée d’une marketplace dédiée aux produits chimiques d’occasion. L’objectif est double : réduire les coûts pour les laboratoires et limiter l’impact environnemental. « L’impact carbone est abyssal, et l’impact économique… on peut faire de belles choses », assure le fondateur. Une marketplace sous fortes contraintes réglementaires La plupart des marketplaces, explique Quentin Gouty, optent pour le modèle dit de « l’intermédiaire transparent », dont le site web n’est qu’une plateforme, « responsable de rien si ce n’est de la bonne tenue de son site. » Oui, mais voilà : la plupart des marketplaces ne permettent pas de vendre et d’acheter des produits chimiques dangereux, toxiques, explosifs, ou les trois à la fois. La solution : « l’intermédiaire opaque ». Dans ce modèle, explique l’entrepreneur, « la facturation passe par l’intermédiaire, qui n’est autre que la marketplace ». Celle-ci ne conserve pas pour autant les produits en stock : « Le vendeur vend le produit à la marketplace, qui le revend aussitôt à l’acheteur sans jamais l’avoir possédé, détaille Quentin Gouty. Il nous a fallu neuf mois de travail pour mettre tout ça en place ».À lire également - Comment Broodminder fait son miel d’un marché de niche Les utilisateurs de N-Homade sont exclusivement des structures capables de justifier de leurs habilitations : laboratoires universitaires, entreprises de R&D ou acteurs de l’industrie chimique. Le secteur impose un cadre strict. « Le fait de vendre des produits chimiques, il y a une dizaine de réglementations », précise Quentin Gouty, évoquant notamment les obligations liées à l’étiquetage, au transport ou à la traçabilité. La plateforme intègre des dispositifs de contrôle renforcés, notamment en matière de lutte contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme. Le processus repose d’abord sur la vérification des vendeurs : identité, habilitations et nature des produits autorisés. Les annonces sont ensuite contrôlées sur le plan réglementaire, puis validées visuellement via des photographies analysées par des chimistes. « L’IA n’est pas parfaite, on ne peut pas laisser ça à une machine », souligne le fondateur, qui assure lui-même ces vérifications dans un premier temps. À cette première vérification s’ajoute un contrôle physique des envois, réalisé de façon aléatoire. Enfin, pour se rémunérer, N-Homade adopte un modèle mixte, combinant abonnement et commission sur les transactions.Un lancement avec une première base d’utilisateurs Immatriculée en novembre 2024, et aujourd'hui hébergée à Hélioparc, la société ouvrira officiellement sa plateforme début mai, après une phase de tests techniques. Une soixantaine d’entreprises sont déjà préinscrites, un volume jugé suffisant pour initier les premières transactions. Le marché visé, estimé à 500 millions d’euros en France, repose majoritairement sur des PME, avec des usages variés : liquidation de stocks, achats ponctuels ou approvisionnement régulier.Mais N-Homade vise, dès ses premiers pas, plus loin que l'Hexagone. La recherche scientifique est en effet « un milieu très cosmopolite, très ouvert à l’international », précise Quentin Gouty. La plateforme est donc bilingue et s’inscrit dans un cadre réglementaire largement harmonisé à l’échelle européenne. « Ça a vocation à être de facto européen », estime l'entrepreneur qui indique avoir déjà reçu des sollicitations en provenance d’Amérique du Nord. À un horizon d’un an, l’objectif est d’atteindre entre 50 et 70 entreprises actives.

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