Quand le bureau devient un actif stratégique : la mue d’AES Quadra - Premium

Pendant longtemps, le bureau n’a été qu’un meuble. Une planche, quatre pieds, un poste de travail. À La Rochelle, la trajectoire d’AES Quadra raconte autre chose. Une transformation silencieuse d’un métier et d’un actif devenu stratégique pour les entreprises. Créée il y a quatre ans, AES 17 (devenue AES Quadra après le rachat de Quadra Concept) n’est pas née avec une ambition démesurée. À 50 ans, sa dirigeante Karine Leray démarre seule, à domicile, avec zéro client et aucun chiffre d’affaires, portée par son réseau. La première année, l’activité de copieurs permet d’atteindre 170.000 euros de chiffre d’affaires. Rapidement, pourtant, un plafond apparaît. « C’était bien, mais pas suffisant pour structurer une entreprise et supporter des charges », résume-t-elle. Changer de métier pour créer de la valeurLe tournant intervient avec le rachat de Quadra Concept, spécialiste de l’aménagement de bureaux. Une petite structure historique, déficitaire, que Karine Leray redresse et repositionne. En 2024, le chiffre d’affaires atteint 690.000 euros. En 2025, il grimpe à 950.000 euros. Trois salariés aujourd’hui, un recrutement envisagé demain, aucune dette. Mais surtout, un changement de métier assumé. « Nous ne sommes plus seulement vendeurs de mobilier ou de systèmes d’impression. Aujourd’hui, on se veut l’interlocuteur à 360 degrés d’une entreprise », explique la dirigeante. Mobilier, copieurs, téléphonie, gestion électronique du document, etc. AES Quadra se positionne comme un concepteur complet d’environnements de travail.Découvrir - Mastercalss - Immobilier d'entreprises : télétravail, QCVT, accessibilité... à quoi ressembleront les bureaux de demain ?Cette mue s’inscrit dans une tendance de fond. En France, le télétravail et le travail hybride ont profondément modifié l’usage des bureaux. Le taux d’occupation réel des espaces a chuté, tandis que le flex office s’est imposé : 21% des actifs y travaillent aujourd’hui, contre 6% en 2017 (baromètre Actineo). Il y a donc moins de mètres carrés par salarié, mais davantage d’espaces collaboratifs, modulables, qualitatifs. « Le bureau n’est plus un simple poste de travail. Il devient un outil stratégique », observe Karine Leray. Flexibilité, acoustique, ergonomie, bien-être, etc. L’aménagement accompagne désormais l’organisation du travail. « On ne conçoit plus un bureau sans s’intéresser aux usages, aux habitudes, à la manière dont les équipes vivent ensemble. » Projeter plutôt que livrerConcrètement, cette valeur se crée en amont. AES Quadra s’appuie sur un bureau d’études intégré, capable de partir de plans nus, de proposer plusieurs scénarios, de travailler l’acoustique, la circulation, la modularité. « Projeter un client dans son futur espace change complètement la relation. Ce n’est plus un devis, c’est un projet », insiste Karine Leray. Cette approche différencie l’entreprise dans un marché très concurrentiel, dominé par le e-commerce et les grandes enseignes. « Moi, je me déplace. Je fais venir les clients. Je leur montre les matériaux, les usages. »Chez Picoty Solaire, entreprise cliente, cette démarche a fait la différence. Chargée de participer au groupe de travail sur l’aménagement des nouveaux bureaux, Édouarda, la comptable, raconte : « AES Quadra a été le seul prestataire à vouloir se déplacer sur site. Ça m’a tout de suite plu. » Le projet s’inscrit dans une logique RSE avec des matériaux naturels, des fournisseurs locaux, une cohérence avec l’architecture du bâtiment. « Karine Leray a été très à l’écoute de ce qu’on voulait – et de ce qu’on ne voulait pas. Elle nous a proposé une sélection de produits français, en harmonie avec nos couleurs et nos usages. »Cette montée en gamme n’est pas sans contraintes. « Les clients demandent du local, du durable… jusqu’à ce qu’ils voient l’écart de prix », reconnaît la dirigeante. Certains arbitrages se font encore en faveur de produits importés. Mais la tendance est là et le mobilier garanti, la réparabilité et l’ergonomie deviennent des critères économiques autant que sociaux.Cette trajectoire entrepreneuriale vaut aujourd’hui à AES Quadra de participer aux Trophées Émergence, organisés par la CCI Charente-Maritime le 21 avril prochain à La Rochelle, dans la catégorie « Reprise d’entreprise ».

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