Avec Primland, du kiwi partout, toute l’année - Premium

En pleine période de récolte du kiwi, Jean-Baptiste Pinel est confiant. « Les prévisions sont bonnes cette année », se réjouit le directeur général de Primland. Fondée en 1996 pour mettre en marché des fruits et légumes des Landes, la société basée à Labatut est devenue « le premier opérateur français du kiwi ». Et pour cause, le fruit originaire de Chine représente 95% de l’activité de l’entreprise dont le chiffre d’affaires s’élève à 30 millions d’euros. Un chiffre réalisé en grande partie par des ventes sur des marchés étrangers. Primland, c’est un peu le bras armé des producteurs. Car au capital de la société, on retrouve cinq coopératives dont, la fondatrice (SCAAP Kiwi de France, créée en 1982 à Labatut) et quatre autres situées en Lot-et-Garonne, Corse et Drôme. « L’idée est de mettre en commun des moyens commerciaux, logistiques et marketing pour valoriser les produits », explique Jean-Baptiste Pinel. Ce travail fait voyager le kiwi français à travers les océans puisque l’entreprise effectue 50% de son chiffre à l’international. « On mange du kiwi landais aux États-Unis » « Dès le début de Primland, nous avons exporté les fruits », se rappelle le dirigeant. Une dimension internationale qui s’explique par un facteur essentiel. « Le kiwi est un fruit qui se consomme partout dans le monde. Or, il ne se produit pas partout ». Parmi les plus gros marchés de Primland, figurent l’Europe (Belgique, Royaume-Uni, Espagne…) mais aussi l’Amérique du Nord ou l’Asie. « On mange du kiwi landais aux États-Unis, au Canada ou en Thaïlande », se réjouit le responsable. L’autre explication de cette exportation réside dans les qualités intrinsèques du fruit. Le kiwi se conserve longtemps et peut se transporter par conteneur maritime, « cela permet de maîtriser les coûts ». Ainsi, le fruit peut voyager loin à moindre coût, qu’il parte de l’Hexagone vers l’étranger ou qu’il soit importé en France depuis d’autres régions du monde. Du kiwi des Landes et d’ailleurs Fruit d’hiver par excellence, le kiwi français se récolte en octobre pour une présence sur les étals jusqu’au printemps. Pour que le produit soit disponible plus longtemps, Primland a rapidement organisé des réseaux internationaux. « Pour satisfaire le consommateur, on a complété nos productions françaises par d’autres productions ». Ainsi, dès 1999, l’entreprise crée une filiale au Chili puis, une autre au Portugal. En parallèle, elle développe des partenariats avec des producteurs étrangers en Espagne, en Ukraine ou en Afrique du Sud. « On a mis en place des structures pour les conseiller et exporter leurs fruits sur nos différents clients. Ainsi, on maîtrise les produits en termes de qualité et d’apparence ». Kiwi vert, jaune, rouge et mini kiwi, Primland assure une mise sur les marchés « toute l’année, d’une gamme la plus large possible ». Un quart des ventes concerne des produits segmentés avec 10% de bio, 10% de Label Rouge et 5% d’IGP (indication géographique protégée). Malgré les flux internationaux et un marché globalisé, le kiwi français et landais reste majoritaire dans l’activité de Primland. La production hexagonale représente 60% de l’activité de la société qui, au travers des coopératives actionnaires, valorise les fruits de 300 producteurs en France. SAS PrimlandCréée en 1996Siège : LabatutEffectif : 20C.A 2024 : 30 M€

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