AgriTech : Viti-Tunnel lève 2 millions d’euros pour changer d’échelle et viser l'international - Premium

Un parapluie à vignes, l’idée a pu sembler saugrenue et faire sourire. 10 ans après sa fondation, l’entreprise girondine Mo.del, créatrice de Viti-Tunnel, boucle un tour de table pour accélérer la diffusion de son dispositif. Représentant une solution de rupture, ce tunnel automatique et autonome en énergie protège les rangs de vigne contre la pluie, cause principale des maladies cryptogamiques, mais aussi contre le gel et la grêle. Christophe Marange, directeur général de l'entreprise, rappelle la genèse du projet : « Tout est parti d’un constat simple : la réglementation est de plus en plus drastique concernant l’utilisation des produits phytosanitaires. Notre idée, c’est de protéger les vignes contre la pluie notamment, qui est à l’origine de plus de 80% des maladies cryptogamiques. »À lire également - Avec son Viti-Tunnel, la société Mo.del veut accompagner la transition viticoleAvant cette levée de fonds, Viti-Tunnel affichait déjà un état de développement avancé avec sept kilomètres de dispositifs déployés chez des clients prestigieux tels que les châteaux Petrus, Lafite Rothschild, Montrose ou encore les cognacs Hennessy. Sur le plan technique, la société a réussi à réduire son prix de revient de 40% en deux ans, permettant de proposer un tarif en entrée de gamme à 22 euros le mètre linéaire. L'argument économique est central, comme le souligne Christophe Marange : « Comme il y a aujourd'hui en moyenne 23% de perte de récolte chez les viticulteurs et les agriculteurs, ça permet de faire disparaître ces pertes de récolte. Et donc d’avoir 23% de chiffre d’affaires potentiel supplémentaire, finalement. »Accélération commerciale et internalisation des compétencesLa levée de fonds qui vient d’être bouclée, d’un montant de deux millions d'euros, réunit le fonds historique Demea (Demeter) via VitiRev Innovation, Parnass, le Crédit Agricole Aquitaine Expansion (CAAE) et une partie de financement participatif via la plateforme de crowdfunding Sowefund. Christophe Marange précise : « Cette levée est vraiment dédiée à l’accélération commerciale, la mise sur le marché et donc l’internationalisation. » Si la France reste prioritaire avec des installations prévues en Bourgogne et en Champagne, Viti-Tunnel vise désormais les grands pays producteurs comme l'Italie, l'Espagne, les États-Unis et l'Australie. Cette manne va également permettre l'internalisation de fonctions clés. « On va être amené à recruter, pour structurer la partie commerciale avec peut-être l'internalisation de certains commerciaux. Et peut-être avoir un directeur export. Mais aussi un ou deux recrutements sur l'internalisation de compétences en matière de conception et de fabrication électronique », détaille le dirigeant. Actuellement, l'entreprise s'appuie sur une équipe de douze collaborateurs au Haillan. Diversification des marchés et objectifs chiffrésAu-delà de la vigne, Viti-Tunnel entend adresser les marchés de l’arboriculture (notamment les cerisiers nains), du maraîchage et des fruits rouges comme la framboise ou le kiwi. Sur ces segments, le retour sur investissement (ROI) demeure l'indicateur de performance majeur. Selon les situations, le déploiement de la solution maison serait rentabilisé en 9 mois dans le meilleur des cas, en deux ans de façon plus probable, affirment les dirigeants.Sur le plan financier, après un chiffre d'affaires de 300.000 euros en 2024, la startup devrait avoir bouclé 2025 sur un niveau d’affaires compris 600.000 et 800 000 euros, avant de doubler à nouveau l'année suivante. Le choix du financement participatif via Sowefund, ouvert jusqu'à fin mars, répond également à une logique de réseau : « L’intérêt pour nous, c’est de capter dans nos ambassadeurs investisseurs des personnes du secteur. On voit qu’il y a des viticulteurs qui mettent des petits tickets via le financement participatif. Ça montre qu’il est adopté par beaucoup de viticulteurs et producteurs et en plus, nous, ça nous fait des ambassadeurs derrière. » Cette levée de fonds marque le passage de Viti-Tunnel au stade de solution industrielle déployable à grande échelle. Récemment lauréate du programme Impact NA20, l'entreprise prépare déjà le terrain pour une série B plus conséquente à l'horizon 2027-2028, destinée à finaliser son expansion mondiale.Viti-Tunnel (société Mo.del)SAS fondée en 2016Siège social : Le HaillanEffectif : 12 personnesCA : 300 k€ (2024)

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