Rochefort – Se décarboner ou perdre ses clients, les PME face à la transition climatique - Premium

360 millions d'euros. C'est la taille estimée du marché français du conseil en RSE et stratégie climatique en 2022, avec une croissance annuelle de plus de 24% ces dernières années, selon une étude Xerfi, Le conseil en RSE et développement durable, parue en décembre 2025. Longtemps cantonnée aux grandes entreprises, la transition climatique devient désormais un sujet concret pour les PME. Reporting environnemental, trajectoires carbone, exigences des clients ou des banques : les dirigeants doivent intégrer ces nouvelles variables dans leur stratégie. Pour répondre à cette demande émergente, un écosystème de cabinets spécialisés s'est structuré. Plusieurs centaines d'acteurs accompagnent désormais les entreprises dans la mesure et la réduction de leurs émissions ou dans la mise en place de démarches RSE. Une évolution qui rappelle, selon certains professionnels du secteur, la vague de transformation numérique qui a touché les entreprises il y a une dizaine d'années.Les PME sous pression de leurs clientsSi la réglementation constitue un premier moteur, la pression économique vient souvent des grands donneurs d'ordre. « Les grands groupes demandent à leurs fournisseurs leur trajectoire carbone et leur plan d'action », explique Ada Coves, cofondatrice de Sareca, aux côtés d'Adrien Renaud. Dans certains cas, ces exigences concernent des milliers de partenaires. « Un acteur comme Carrefour travaille avec plus de 6.000 fournisseurs. Il leur demande : quel est votre scope carbone, votre trajectoire, votre plan d'action ? » poursuit-elle.Pour les PME, l'enjeu dépasse la seule conformité réglementaire. Il devient une question d'accès au marché. « Le premier levier, c'est la pression client. Ensuite vient la pression financière, parce que certains financements deviennent plus accessibles si l'entreprise s'engage dans une trajectoire de décarbonation », observe la dirigeante. Pour beaucoup d'entreprises, la transition climatique n'est pas d'abord une conviction environnementale. Elle devient surtout une condition pour rester dans la chaîne de valeur. « Les entreprises demandent surtout une réponse pour leurs clients. Aujourd'hui, cette réponse passe par une trajectoire de décarbonation. »Du bilan carbone à la stratégie économiqueConcrètement, ces cabinets proposent plusieurs types de missions : bilan carbone, définition d'une trajectoire de décarbonation ou accompagnement RSE. Pour une PME, un bilan carbone complet représente généralement entre 8.000 et 15.000 euros (chiffres du cabinet Buying Solutions), souvent réduit grâce aux aides publiques. Mais l'approche ne se limite plus à un diagnostic. « Le climat devient une grille de lecture de la performance économique des entreprises », estime Ada Coves. Les entreprises commencent à se poser des questions : mon activité est-elle assurable demain ? Mes coûts énergétiques vont-ils exploser ? Mes fournisseurs sont-ils vulnérables au climat ? Pourrai-je continuer à produire dans certaines conditions ?Réduction du gaspillage, dépendance aux énergies fossiles ou exposition aux risques climatiques sont autant de facteurs susceptibles d'affecter les coûts et la compétitivité. Selon elle, la transition peut aussi devenir un levier commercial. « Dans certains appels d'offres, la dimension environnementale peut représenter jusqu'à 15% de la notation. Ce n'est pas plus important que le prix ou la qualité du produit, mais cela devient un critère de différenciation. »Une jeune société installée au technopole de RochefortC'est sur ce marché que se positionne Sareca, créée en mars 2025 par deux associés issus du monde de l'entreprise, notamment du marketing et du commerce. La société, installée au technopole de Rochefort, accompagne des entreprises de production, d'agroalimentaire ou d'industrie, généralement de 10 salariés à 30 millions d'euros de chiffre d'affaires. Sareca articule son offre autour de trois axes : la décarbonation des activités, l'adaptation aux risques climatiques, et la valorisation du plan d'action auprès des clients et financeurs. Une approche qui couvre l'ensemble du parcours, du diagnostic initial jusqu'à la mise en œuvre opérationnelle, qui distingue le cabinet d'un simple faiseur de bilans carbone.Sareca propose un diagnostic des enjeux climatiques puis un plan d'action, avec un accompagnement opérationnel si nécessaire. « Le vrai frein pour les PME n'est pas seulement l'argent, c'est le temps et les compétences internes », observe Ada Coves. Ce n'est pas que ça coûte cher, mais qu'il n'y a personne pour s'en occuper, et « si le plan d'action n'est pas mis en œuvre, il ne sert à rien. »L’émergence d’une expertise localeC'est ce qu'ont expérimenté les Établissements Lamaison, expéditeur d'huîtres basé en Charente-Maritime, qui écoule quelques 2.500 tonnes par an. « Au-delà d'un chiffre, on a eu aussi un vrai accompagnement, des personnes engagées qui se sont imprégnées de notre métier, ont réfléchi à des plans d'action pour décarboner davantage et mettre en phase la profession avec les enjeux de demain », témoigne Sylvain Bazile, Directeur Financier et Développement Commercial de l'entreprise. Avec quatre entreprises déjà accompagnées et plusieurs projets en discussion, la jeune structure parie sur une tendance de fond. « Comme le numérique il y a dix ans, la transition climatique va devenir un enjeu incontournable de performance économique pour les entreprises », anticipe la dirigeante. Pour des territoires comme la Charente-Maritime, où l'économie est fortement exposée aux aléas climatiques – inondations, sécheresse, vulnérabilité de la filière ostréicole – l'émergence de ce type d'expertise locale prend une résonance particulière.

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