Pourquoi Cancé lance une nouvelle marque pour les hangars agricoles - Premium

« Le secteur agricole fait partie de l’ADN de Cancé, revendique l’entreprise nayaise. Les premiers bâtiments conçus par l’entreprise, dans les années 1960, étaient destinés aux exploitants locaux. » Aujourd’hui, ce marché représente l’un des piliers de l’entreprise, avec 30% de son chiffre d’affaires, soit environ 50 millions d’euros. Début novembre, Cancé est allé un cran plus loin, avec l’annonce d’une marque spécifique pour cette activité. Une évolution logique, tant ce pôle s’est autonomisé et structuré depuis la création, en 2000, d’un service agricole au sein de Cancé. Depuis 2008, il est dirigé par Sophie Bourème, qui a accompagné la structuration et l’essor de cette activité : « Le service a creusé son sillon. Aujourd’hui, nous comptons six commerciaux qui sillonnent tout le Grand Sud-Ouest, et nous assurons la conception, la fabrication et la pose de bâtiments pour les agriculteurs. » Depuis l’apparition du photovoltaïque sur les toitures agricoles à la fin des années 2000, le marché a connu une profonde mutation. « Il y a deux typologies de clients, analyse Sophie Bourème. Les investisseurs photovoltaïques d’un côté, et les agriculteurs qui construisent eux-mêmes selon leurs besoins de l'autre. » « Affirmer un positionnement économique distinct »« L’agence agricole dirigée par Sophie a toujours veillé à maintenir la voix de l’exploitant agricole dans un marché parfois tiré par des logiques purement financières, insiste Laurent Salles, responsable communication de Cancé. Ce lien au terrain, à l’usage, nous pousse aujourd’hui à affirmer notre identité à travers une marque dédiée. Il fallait affirmer un positionnement économique distinct. Contrairement aux bâtiments industriels, plus coûteux, les bâtiments agricoles sont conçus selon une logique de simplicité et de fonctionnalité, avec des impératifs économiques propres. » Il précise : « BâtiAgricole devient une marque produit, tandis que Cancé reste la marque corporate. Ce n’est pas seulement un changement de nom. C’est un message clair : derrière BâtiAgricole, il y a la rigueur industrielle de Cancé, mais aussi une offre adaptée, pensée pour l’agriculteur. »À lire également - À Sauvagnon, le Crédit Agricole se donne une longueur d'avance dans le bâtiment Cette offre ? « La F1 du bâtiment, adaptée à un besoin d’économie », assure le responsable communication. « Tous nos bâtiments sont conçus dans notre bureau d’études dédié. Nous avons introduit une couverture plus épaisse pour assurer la pérennité, et nos peintures, grenaillées et trempées, assurent une tenue dans le temps supérieure », détaille Sophie Bourème. Quant à l’aspect économique, il est rendu possible par une standardisation poussée, une rationalisation des attaches, et l’utilisation des mêmes outils industriels que pour les autres divisions du groupe. « Ce sont les mêmes aciers, les mêmes ateliers, mais une conception adaptée. On met la matière là où il faut, au plus juste », résume la dirigeante.Encore du potentiel de croissance Le marché reste porteur. « En France, on compte 400.000 exploitations agricoles. Seules 50.000 ont été raccordées au photovoltaïque. Il y a encore de la marge », sourit Laurent Salles. « Un agriculteur construit rarement plusieurs fois le même bâtiment, mais il construit plusieurs bâtiments dans sa vie, et souvent sur plusieurs générations. Nous avons des familles fidèles depuis 30 ou 40 ans, ajoute Sophie Bourème. Parfois, nos commerciaux vendent des bâtiments à des agriculteurs dont le père avait déjà acheté un bâtiment… au père du commercial, qui travaillait aussi chez nous ! Il y a un vrai attachement à notre marque, à la qualité de service. »

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