Outillage : Qérys lève le voile sur son partenariat avec le fabricant chinois DCK - Premium

« Ça fait partie des belles histoires qui se créent sur un salon. » Le partenariat avec le constructeur chinois DCK, que Qérys dévoile ces jours-ci, donne des accents lyriques à Anne Pourbaix. Directrice générale business et administration de ce groupe familial girondin spécialiste de la distribution de produits pour l’aménagement de l’habitat, elle analyse : « On avait une place à parfaire autour de l’outillage électroportatif professionnel. On a une belle notoriété auprès des pros, mais sur ce segment, on jouait avec des acteurs, sans être majeur. Pour sa part, DCK cherchait un partenaire pour grandir sur le marché français. » Présenté par Qérys comme le « leader incontesté sur le marché chinois depuis plus de 12 ans », DCK est aux dimensions de l’Empire du Milieu dont il est issu : plus de 350.000m² dédiés à la production, pour une gamme de plus de 700 références sur l’ensemble des univers de l’outillage électroportatif professionnel : maçonnerie, jardinage, plomberie, bricolage, second œuvre, travaux publics, rénovation, entretien du bâtiment… Qérys est désormais distributeur officiel et exclusif de DCK en France.Le constructeur chinois DCK tient sa porte d'entrée sur le marché français. Crédit : Qérys / DCKUne première sélection d’une « grosse centaine » de références DCK a d’ores et déjà été testée depuis trois mois. « On s’est facilement mis d’accord sur les quantités d’une première commande, tout en restant dans notre réalité économique. Ce premier trimestre de mise sur le marché est très positif pour nous », savoure-t-elle. « Nous sommes déjà à pied d’œuvre pour préparer les futures saisons, notamment sur le segment Jardin. Économiquement, nous sommes toujours obligés d’avoir 12 mois d’avance. »Construire une croissance plus solide que rapide« On aime trouver des deals commerciaux comme DCK, on aime développer nos marques propres et on a aussi dans notre histoire une logique de croissance externe qui nous a beaucoup apporté », rappelle la directrice générale. Dernière acquisition en date : Energy Service, une entreprise du bassin niortais « qui renforce notre rôle de distributeur de piles et ampoules », éclaire-t-elle. Loin d’être boulimique de rachats, Qérys prend son temps, pour identifier ses cibles comme pour les intégrer finement en son sein. La précédente acquisition, menée en juin 2024, concernait l’entreprise bretonne ACD, spécialisée dans la distribution de lampes LED, de luminaires décoratifs, de suspensions, de piles et d’accessoires électriques.À lire également : Le groupe Qérys fusionne deux filiales et poursuit sa structurationAprès avoir bouclé 2024 sur un chiffre d’affaires de 276 millions d’euros et alors que le secteur du bâtiment souffre dans son ensemble, Qérys reste « sur une tendance de business légèrement positive ». Plus important, selon Anne Pourbaix : « Le nombre de clients est lui en hausse significative. Aller à la conquête de nouveaux marchés, c’est très révélateur en matière de confiance, alors que la consommation se contracte. » Une performance qui impose d’optimiser les capacités logistiques, pour un total de 85.000m² à ce jour. Un travail de longue haleine. « Ça faisait plusieurs années qu’on était à la recherche de lieux, notamment dans le nord-est de la France, mais aussi dans la région de Marseille. Et en l’espace de quelques semaines, il y a eu de très beaux sites dont on a pu se rendre acquéreur. On a enfin trouvé les trois points qui nous manquaient sur le maillage français. »Une logique partenariale d’achats responsablesAvec « beaucoup de stock et quelque 35.000 références », Qérys voit dans cette contrainte un vivier pour sa RSE. Et s’applique à mettre en œuvre une politique d’achats responsables. « C’est faire en sorte qu’en amont de l’achat, j’ai pu m’assurer que le produit a été fait dans les meilleures conditions, notamment sociales, du pays où il est fabriqué. Et c’est avoir le courage de refuser si ce n’est pas le cas. Avec cette logique de dire au fournisseur “améliore-toi et on sera partenaires”, car le but, c’est de progresser collectivement. » En outre, Qérys cherche à améliorer la réparabilité de ses produits et s’applique à identifier les pièces les plus fragiles, pour les renforcer et diminuer le taux de panne. Un gros travail sur la collecte des produits en fin de vie et leur recyclage est également au menu. Autre levier actionné : l’électrification à 100% de la flotte commerciale du groupe. Soit 250 à 300 véhicules. Un chantier qui pourrait être bouclé d’ici trois à quatre ans.Groupe QérysSiège social : BordeauxEffectif : un millier de collaborateurs8 sociétés commerciales, 16 marques propresCA (2024) : 276 M€

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