Comment Broodminder fait son miel d’un marché de niche - Premium

De son ancienne vie d’ingénieur aéronautique chez Safran en Béarn, Lorenzo Pons garde une impression entêtante, celle d’observer la scène innovante des startups sans pouvoir y participer. « J’avais l’impression d’être au sommet d’un gratte-ciel à regarder quelque chose fourmiller en bas, se rappelle-t-il. J’avais envie de me joindre à la fête. » La description ne manque pas d’une certaine ironie, au vu de l’emplacement qu’il a choisi pour sa propre startup : au sommet des côteaux de Jurançon, surplombant la plaine béarnaise. Comme si, sinon au sens figuré, du moins au sens propre, l’entrepreneur était voué à regarder d’en haut. Originaire de Minorque, en Espagne, Lorenzo Pons est ingénieur aéronautique de formation. Arrivé en France après ses études, il débute sa carrière à Paris avant de rejoindre le groupe Safran, où il restera 17 ans. En 2017, il décide de quitter le groupe. « C’est la crise de la quarantaine, sourit-il. J’ai voulu changer de métier en interne, j’ai passé plusieurs entretiens, mais cela n’a pas abouti. J’avais envie de faire autre chose. » Ce sera donc une startup, Broodminder, fondée en 2018. Elle conçoit des capteurs connectés destinés aux ruches, permettant aux apiculteurs de suivre à distance l’état de leurs colonies. Installée initialement à Hélioparc, la startup a quitté les locaux en 2021 faute d’atelier adapté, pour s’installer au domicile du fondateur. Tout sauf un choix par défaut : « c’est quand même sympa comme endroit pour travailler », rigole Lorenzo Pons, avec un coup d’oeil sur le corps de ferme, les arbres qui l’entourent et la vue Pyrénées que l’on devine au loin. La grange est donc promue siège social de Broodminder, une pièce dédiée aux bureaux, une autre à l’atelier, une machine de découpe laser sous un auvent… car l’entreprise internalise au maximum, y compris sa production. « Cela donne énormément de souplesse », insiste Lorenzo Pons.À lire également - À Mauléon, Béarn et Pays basque s'allient contre le frelon asiatiqueBroodminder compte aujourd’hui quatre salariés en France et cinq à six collaborateurs aux États-Unis. Elle a réalisé 350.000€ de chiffre d’affaires l’an dernier. Le développement s’est effectué sans levée de fonds. « Nous avons bénéficié au départ d’une aide de la Région, mais ensuite tout s’est fait en organique. Dans une niche comme la nôtre, on ne peut pas promettre monts et merveilles. En revanche, on peut avancer progressivement et s’autofinancer. » Aujourd’hui encore, Lorenzo Pons estime être dans une phase de structuration : « On n’est pas encore en vitesse de croisière. Ce qui me maintient, c’est de regarder le progrès. » Choisir une niche pour rester indépendant Pourquoi l’apiculture ? « J’en faisais déjà », répond le fondateur. Au moment de quitter Safran, il n’a pas encore arrêté son choix. « J’avais deux ou trois idées. Mais je voulais me lancer dans une niche. Si on crée une startup dans un domaine très concurrentiel, il faut lever des fonds rapidement et aller très vite. Moi, je voulais rester maître de ce que je faisais. » Lorenzo Pons se forme alors aux méthodes entrepreneuriales et analyse son marché. Il identifie rapidement un obstacle : « Quand on arrive avec un produit que personne n’a vu, c’est difficile d’expliquer ce que c’est. Les gens n’ont aucun repère. Il ne faut pas s’attendre à ce qu’ils se disent immédiatement : “J’en ai absolument besoin”. » Puis, six mois après le lancement, Lorenzo Pons rencontre un entrepreneur américain au parcours similaire, ancien directeur technique d’une société d’ingénierie. « Lui faisait de l’électronique, moi des données. Nous avions chacun notre marché. Là-bas, ils disposent d’un marché colossal avec une seule langue et sans frontières internes. » Le rapprochement est logique.À lire également - Pourquoi Famille Michaud veut professionnaliser la filière mielLes deux hommes travaillent désormais en parallèle, avec deux entreprises différentes mais partageant le même nom, l’une couvrant l’Europe, l’autre les Etats-Unis. « Nous partageons les idées, mais ce sont deux sociétés distinctes. Pouvoir comparer les deux marchés, cela rend humble et cela apprend beaucoup. À produit égal, on observe des comportements très différents. » Un marché professionnel et international Les clients de Broodminder sont majoritairement des apiculteurs professionnels. « Le profil type, c’est celui qui possède 400 ruches éloignées de son domicile et qui veut éviter de perdre du temps et du carburant à aller les vérifier. » La commercialisation passe principalement par le site internet de l’entreprise. Le recours aux distributeurs spécialisés reste limité. « Un magasin d’apiculture veut des produits qui se vendent seuls, constate Lorenzo Pons. Or nos produits suscitent beaucoup de questions : comment ça marche, qu’est-ce qu’il faut faire… »Avec un produit aussi spécialisé, le marché français, à lui seul, ne suffirait pas à assurer la viabilité du modèle. Broodminder participe donc régulièrement à des congrès internationaux, de Copenhague à Birmingham, en passant par l’Espagne ou les États-Unis, afin de se faire connaître. Depuis 2024, l’entreprise concentre ses efforts sur le Royaume-Uni, avec un travail ciblé sur la recherche de distributeurs, la publicité en ligne et la présence sur place.Avec la croissance, se pose de plus en plus la question de l'agrandissement de l'outil de production. « Nous poussons les murs depuis quelque temps. Nous avons intégré une nouvelle machine laser et commencé à constituer des stocks », raconte l'entrepreneur. Mais à terme, et tout bien installée que soit l'équipe sur les côteaux de Jurançon, un déménagement pourrait devenir nécessaire. L’entreprise envisage également une production sur d’autres continents si les volumes le justifient. « Pour l’Europe, nous grandirons ici. Mais si nous devons croître en Australie ou en Amérique du Sud, nous produirons localement et nous recruterons sur place. » Broodminder observe par ailleurs une diversification de sa clientèle. « Nous avons récemment reçu une commande d’un semencier qui réalise de la pollinisation avec ses propres ruches. » Le marché, estime Lorenzo Pons, se situe aujourd’hui à un « moment charnière », entre les premiers utilisateurs et une adoption plus large. « Pour qu’un produit trouve son marché, il y a les early adopters. Puis, à un moment donné, il devient courant. Nous sommes à cette étape. »

Comment Broodminder fait son miel d’un marché de niche - Premium

Sur le même sujet

Euralis publie un index de l'égalité hommes-femmes en progression

Formation : Lidea pose le deuxième étage de sa fusée

Salon International de l’Agriculture : face aux crises, la Nouvelle-Aquitaine ...

Les rencontres de l'e-tourisme reviendront bien à Pau en octobre ...

L'édition 2026 des Geodays voit plus grand

« Adopte un financeur » revient en avril

En avril, Placéco vous propose 4 événements

À Pau, une première “Place de l’emploi” dédiée aux métiers du ...

Rendez-vous le 19 mars pour la grande soirée anniversaire de ...

En mars, Placéco vous propose quatre rendez-vous

Le CIC Sud Ouest lance la 7e édition des Start Innovation Business ...

Défense : les forces vives du 64 s'associent pour monter en puissance

Mécaservices BP investit dans son outil de production

IA plus qu’à : l'outil d'audit et de conseils pour un meilleur profil LinkedIn

Emploi entrepreneurial : la Nouvelle-Aquitaine sous tension

Exclu Placéco : Au cœur du chantier de la future usine de terres rares de Lacq !

IA plus qu'à : TurboScribe convertit vos audios en texte, en un clic

Carriquiry Sécurité se lance dans le pénitentiaire