Le Pau Billère Handball lance son nouveau club affaires
La première réunion du club s'est tenue fin octobre. Photo Xavier Pugnière.
Structurer le réseau, sortir du cadre purement sportif et fédérer au-delà des partenaires traditionnels : c’est l’objectif du nouveau club affaires du Pau Billère Handball, baptisé « Le 1949 ».
« Il existait un club affaires par le passé, mais c’était une structure assez informelle, davantage centrée sur la valorisation ponctuelle de partenaires que sur la création d’un vrai réseau », explique Xavier Pugnière, directeur commercial du Pau Billère Handball. En arrivant au sein du PBH, ce directeur commercial a souhaité impulser une nouvelle dynamique : celle d’un réseau d’entreprises autonome, structuré, avec ses propres événements, déconnectés du calendrier sportif.
Le club « Le 1949 » (en référence à l’année de création du PBH) a donc été pensé comme un espace de réseautage. Il est ouvert aussi bien aux partenaires du club qu’aux entreprises extérieures, qui n'ont pas nécessairement l’habitude de s’impliquer dans le sponsoring sportif. « Le but est d’offrir un outil de plus à nos partenaires, un levier de retour sur investissement. Il ne s’agit pas d’une source de revenus pour le club, mais bien d’un service, d’une opportunité de développement pour eux », insiste Xavier Pugnière.
Sortir du cadre du match, privilégier les rencontres de qualité
Les rencontres du club « Le 1949 » sont pensées pour se tenir hors du Sporting d’Este, afin de créer un cadre neutre et propice aux échanges. Le premier événement, organisé le 31 octobre dernier, a rassemblé 45 participants, un succès supérieur aux attentes du club. À terme, une cinquantaine d’adhérents est visée.
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Sept événements sont programmés sur l’année. Le format : des conférences, des moments de convivialité dans des lieux qualitatifs, et des thématiques économiques permettant aux entreprises de se rencontrer et de s’enrichir mutuellement. « On ne va pas faire fondamentalement différent de ce que d’autres font déjà très bien. Mais il était indispensable que le PBH ait son propre outil de ce type. L’idée, c’est que les gens viennent pour apprendre, créer des connexions, et pourquoi pas, pour ensuite envisager un engagement plus fort avec le club. On veut que ce soit utile, agréable, et efficace », conclut Xavier Pugnière.