Primobox lève 4M€ et veut doubler son CA d'ici trois ans

Pour Primobox, cette levée de fonds est une véritable accélération. « Depuis trois ans déjà nous avions une croissance soutenue, se remémore Ludovic Partyka, CEO de l’entreprise. Nous sommes passés de 2 à 4 millions d’euros de chiffre d’affaires, le marché du numérique est très dynamique en partie avec le Covid-19, et nous voulons stimuler notre développement. » La crise sanitaire a entraîné un important besoin de dématérialisation, y compris dans le domaine de prédilection de Primobox : les ressources humaines.

Actuellement l’entreprise compte 45 salariés et se positionne sur le segment de marché des ETI et grands comptes, allant de 500 à 10.000 salariés : parmi ses 450 clients se retrouvent Cultura, Fnac-Darty ou encore des structures médicales. « Ces entreprises ont besoin de solutions de dématérialisation, allant du contrat de travail aux relevés d'heures. Le taux de pénétration du marché est faible, seulement 1 Français sur 4 reçoit son bulletin de paie de manière dématérialisée. Nous voulons donc rester sur la vague. »

Développer la vente directe

L’entreprise a collecté 4 millions d’euros auprès de son actionnaire historique, la société Consellior, et auprès d’un nouvel entrant, un family office souhaitant rester discret. Cette somme va lui permettre de consolider les « deux jambes » de son activité : le développement commercial et le développement produit.

« C’est un marché qui bouge, reprend Ludovic Partyka. Nous comptons passer d’une croissance de 20% par année à 30 ou 40%. » Pour cela, 20 recrutements sont prévus. La partie commerce et marketing représentera presque la moitié des postes créés, pour appuyer la vente directe des produits. « 80% de notre activité provient de cette vente directe. Les 20% restants sont réalisés via des éditeurs ou revendeurs de solutions techniques qui nous recommandent. »

10M€ de CA d’ici 3 ans

Seconde partie étoffée avec cette levée de fonds, la R&D. « Nous devons développer nos produits, notre plateforme, et innover. Pour couvrir davantage les besoins RH de demain. A ce titre nous allons recruter des profils technique, dans la sécurité, la data. » Primobox va également lancer un club des utilisateurs, pour créer une démarche collaborative, un développement bilatéral et avoir une offre qui tient la route. « Il ne faut pas que l’on soit obsolètes d’ici 5 ans » , reprend Ludovic Partyka. 

Avec cette accélération Primobox vise la barre très symbolique des 10 millions d’euros de chiffre d’affaires d’ici trois ans, tandis qu’en 2020 elle a réalisé 4,5M€. Elle reste également attentive aux opportunités, et veut s'étendre en Europe dans les deux ans à venir.

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