Kocliko lève 2,8M€ pour l'individualisation des frais de chauffage - Premium

A l’origine de Kocliko, trois anciens chercheurs de Mines Paristech spécialisés dans l’écoconception des bâtiments : Eric Vorger, Renaud Nédélec et Fabio Munaretto. En 2016 ils décident de se lancer ensemble dans l’entreprenariat et éditent un logiciel B2B à destination des bureaux d’études thermiques, pour leur permettre de définir le design énergétique des bâtiments. Puis en 2019, ils se tournent vers les objets connectés. « Nous proposons aux bailleurs sociaux et aux syndicats de copropriété de mesurer la quantité de chauffage consommée par logement grâce à de petits capteurs, détaille Eric Vorger, président de Kocliko. Nous ne produisons pas ces capteurs mais nous avons sélectionné les meilleurs du marché. » L’activité de la startup se concentre sur les bâtiments dotés d’un chauffage collectif, pour permettre une individualisation des frais de chauffage.Jusqu’à 35% d’économies sur la facture « Le chauffage est un très gros enjeu environnemental, reprend Eric Vorger. Le secteur du bâtiment est la première source d’émission de CO2, et le chauffage représente 60% de ces émissions. Mais également, c’est le premier poste de charges pour les foyers : la facture annuelle moyenne s’élève à 800€. » Une fois installé et grâce au logiciel de Kocliko, le capteur permet ainsi de faire payer les factures des locataires au prorata de leur consommation. « Actuellement la facture collective est divisée selon le nombre de logements, sans prendre en compte l’utilisation de chacun. Ainsi, personne n’a intérêt à faire des économies. C’est un vrai gaspillage ! » Et pour inciter les ménages à réguler leur consommation, un espace personnel permet de surveiller ses dépenses énergétiques. « On simplifie au maximum l’interface, pour la rendre intelligible. On ne parle pas en kWh mais en euros et en degrés. » Selon le président de Kocliko, les économies réalisées peuvent grimper de 12 à 35%. « On commence à avoir de bons résultats. Par exemple si on économise 15% de chauffage, ça représente en moyenne 120€ par logement et par an. »L’individualisation obligatoire depuis 2020 Depuis la fin 2020, l’individualisation des frais de chauffage est devenue obligatoire dans l'Union Européenne. Une aubaine pour la jeune pousse, qui assure être aujourd’hui la seule à disposer d’une technologie alternative aux traditionnels compteurs. Car la solution permet également de mieux régler les installations collectives, en optimisant la régulation du chauffage. « Par exemple au printemps, les nuits sont froides mais les températures remontent vite le matin. Il fait souvent trop chaud car le système n’est pas adapté. Nous, nous délivrons des conseils pour ajuster au mieux les besoins. » Depuis la commercialisation de la solution en 2019, Kocliko compte 40 clients bailleurs sociaux pour 2.000 logements, et 1.000 logement en copropriété. « Ce sont des projets pilotes pour l’instant. Mais dès 2022 il y aura des marchés publics et nous ambitionnons de les remporter. Ils ne concerneront plus des bâtiments mais des parcs de bâtiments, comptant jusqu’à 100.000 logements pour les plus gros. » Pour décrocher ces marchés la startup a besoin de se structurer, commercialement et techniquement, et vient de lever 2,8M€.Objectif 5.000 logements Autour de la table, plusieurs acteurs économiques. Le fonds IRDI Capital Investissement à travers son fonds d’amorçage Irdinov2, l’éditeur de logiciel Izuba énergies et le réseau Rugby Angels entrent ainsi au capital de la startup. Avec comme soutiens Bpifrance, la Région Nouvelle-Aquitaine, le CIC et la Banque Populaire. « Nous avons réalisé cette levée de fonds car nous avons besoin de financer notre croissance, reprend Eric Vorger. Jusqu’à présent nous nous autofinancions mais nous devons réussir notre passage à échelle. » D’ici la fin de l’année l’équipe passera de 11 à 18 salariés, enrichie par des profils de business developers, de développeurs informatiques, d’UX designers ou de scientifiques pour la R&D. Objectif pour 2021 : compter 5.000 logements dotés de capteurs, pour un chiffre d’affaires avoisinant les 800.000 euros. Kocliko n’est pas encore rentable, mais espère atteindre l’équilibre d’ici 2023.Bientôt de nouvelles fonctionnalités Dès l’année prochaine, la solution sera enrichie de deux nouvelles fonctions. Un volet gamification sera ajouté pour inciter les foyers à consommer moins de chauffage, et surtout, Kocliko espère déployer une fonction de régulation prédictive. « L’optimisation est aujourd’hui sous forme de conseils, mais nous souhaitons automatiser le processus et rendre l'installation de chauffage intelligente », approfondit Eric Vorger. La startup se base sur le modèle de l’abonnement, 45 euros par logement et par an, pour une durée de dix ans. « C’est le même prix qu’un compteur traditionnel. Nous avons opté pour cette stratégie d’alignement des prix pour entrer sur le marché. » Kocliko, accompagnée par Bordeaux technowest, est présente partout en France mais ambitionne, en 2023, d’attaquer le marché européen. KoclikoBasée à Bordeaux11 salariésCA 2020 : n. c.www.kocliko.co

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