Brico Fenêtre double son CA et duplique son modèle en Espagne - Premium

Pari réussi pour le bordelais Brico Fenêtre, spécialiste de la distribution de menuiseries en ligne, qui annonçait en juin 2021 vouloir doubler son chiffre d’affaires en 2022. Cette semaine, l’entreprise annonce finir l’année avec un chiffre d’affaires de 21 millions d’euros, contre 11 millions d’euros, 18 mois plus tôt. Créé en 2007, Brico Fenêtre s’appuie sur l’outil de production du groupe pyrénéen Biason (34M€ de CA, 300 collaborateurs), auquel il appartient, pour proposer des produits « en circuit-court, sans intermédiaire ». « Ce qui nous a permis une telle croissance, c’est le démarrage de notre nouvelle usine il y a un an à Serres-Castet (64), et qui a nécessité un investissement de 10 millions d’euros, présente Thierry Rambert, fondateur et dirigeant de Brico Fenêtre. Ce site industriel est multiproduit – PVC et aluminium -, et s’adapte au marché du web. Il peut gérer des produits diffus, et produit au fil des commandes, ce qui nous permet de garantir des délais beaucoup plus courts. » Une réactivité qui a su attirer les particuliers mais aussi les professionnels, qui représentent aujourd’hui 5 millions d’euros de chiffre d’affaires pour Brico Fenêtre (contre 2,5M€ en 2021). Autre avantage, cultivé par Brico Fenêtre : le groupe Biason achète lui-même les lingots nécessaires à la fabrication de l’aluminium, pour ensuite les transformer. « On ne dépend de personne, et on maîtrise la chaîne de A à Z, souligne Thierry Rambert. Et en ce qui concerne le PVC, nous nous fournissons auprès de Veka, qui a un site de production aux alentours de Strasbourg. » L’augmentation du coût des matières premières a néanmoins dû être répercuté sur les prix de vente : entre 5% et 10% selon les produits. Quant à l’énergie, ça ne semble pas un problème, aujourd’hui, pour Brico Fenêtre. « Nous avons la chance d’avoir un contrat verrouillé jusqu’en mars 2023, d’une part, et d’autre part nous avons construit un showroom de 5.000 m², comptant 800m² de panneaux solaires. Le bâtiment étant à moins de 2 kilomètres de notre usine, nous avons le droit d’envoyer directement de l’énergie vers l’usine, lorsque le showroom ne consomme pas tout. » Tester l'Espagne pour se déployer en Europe Après la France, Brico Fenêtre attaque désormais le marché européen. Et en premier lieu, l’Espagne. Pour réussir ce nouveau challenge, l’entreprise a choisi de dupliquer son modèle, plutôt que d’exporter ses produits. « Nous avons lancé Brico Ventana il y a neuf mois, reprend le dirigeant. Un site espagnol, avec des salariés espagnols, dédiés au marché espagnol. Pour rester en circuit-court, nous nous fournissons auprès d’une usine à Saint-Celoni, en Espagne, qui appartient au groupe Biason. » Cette usine, rachetée par le groupe il y a neuf ans, produisait déjà des fenêtres en PVC, destinées aux professionnels hispaniques. En neuf mois de fonctionnement, Brico Ventana a enregistré un chiffre d’affaires de 300.000 euros, « ce n’est pas énorme, mais on progresse tous les mois », commente Thierry Rambert. Et de poursuivre : « L’Espagne a un mode de consommation totalement différent. En France, le "do it yourself" existe depuis longtemps, mais de l’autre côté des Pyrénées, les particuliers ne font pas par eux-mêmes. En créant Brico Ventana, on veut créer un besoin. » L’usine de production pourrait par la suite être remodelée, à l’instar de celle de Serres-Castet, « mais on veut d’abord voir si cela fonctionne vraiment », précise le dirigeant. Le marché espagnol est donc un premier test grandeur nature, pour l’entreprise bordelaise ; test qui sera réussi si l’entreprise génère entre 1,5 et 2 millions d’euros de chiffre d'affaires d’ici un an. Ensuite, Brico Fenêtre ciblera d’autres pays limitrophes, comme la Belgique. « On s’est aperçu qu’il y avait beaucoup de commandes qui arrivaient de Belgique. Les gens payent le transport assez cher pour se faire livrer. Nous n’avons pas d’usine dans ce pays, mais ça peut se trouver », plaisante Thierry Rambert. Au-delà de son déploiement européen, Brico Fenêtre entend consolider son chiffre d’affaires en 2023. Notamment en élargissant sa gamme de produits, commercialisés sur son site marchand. Stratégie affichée : faire de l’entreprise « une plateforme et non une marketplace ». « Nous allons continuer à fabriquer nos produits, mais en proposer d’autres, sourcés et testés par nos soins, et fabriqués au plus près de chez nous », conclut le dirigeant.Brico FenêtreBasée à Bordeaux20 salariés / 300 dans le groupe BiasonCA 2022 : 21M€ / 34M€ pour le groupe Biason

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