Archidvisor lève des fonds pour sa plateforme d'apporteur d'affaires - Premium

« Les travaux représentent le premier poste de dépense des ménages, et selon une étude parue il y a quelques années, plus de 50 % des clients ne sont pas satisfaits du résultat », résume Adrien Martin, CEO et cofondateur d’Archidvisor avec Aymeric Septvant et Aurélien Weiss. La jeune pousse bordelaise est un apporteur d’affaires, spécialisé dans la rénovation, la construction et l’extension de logements. « En fait, nous sommes partis du constat qu’il y a une réelle problématique quand on se lance dans un projet immobilier. On ne sait pas forcément vers qui se tourner et souvent, on met ça sur le dos des entreprises. En réalité, il faut être bien accompagné dès le départ. Vérifier que l’on effectue les bons travaux, déterminer le budget et ce qui est réalisable… Tout ça se questionne en amont et c’est l’architecte qui est le plus adapté. » Lancée en 2016, la jeune pousse a intégré en mai dernier l’accélérateur régional Up Grade. La première version de la plateforme permettait uniquement de trouver un architecte adapté aux besoins des clients, particuliers comme professionnels. Aujourd’hui, Archidvisor couvre toute la France et depuis quelques mois, a élargi son prisme à d’autres métiers de la conception. La startup a également étendu ses services en intégrant des artisans, un aspect financier avec des prêts immobiliers ou une assurance. « Nous avons noué des partenariats avec 1 000 entreprises du BTP pour permettre de réaliser les travaux », complète le cofondateur.Un modèle d’apporteur d’affaires classique Pour s’assurer de la qualité de service des prestataires, la jeune pousse s’appuie sur son réseau, et un système de recommandation des entreprises. Les architectes, eux, sont notés par les clients. Du côté de ces derniers, les projets vont globalement de 5 000 euros à plus d’un million. « Actuellement, les particuliers restent notre cœur de métier et représentent 90 % de notre activité, déroule Adrien Martin. Mais en termes de volume de travaux, les clients professionnels peuvent représenter entre 15 et 20 %. » Sur le modèle d’un apporteur d’affaires traditionnel, Archidvisor se rémunère via des commissions. Cela représente entre 7 et 9 % des honoraires pour les concepteurs, « soit le coût d’acquisition d’un client pour une agence, tous moyens confondus, détaille le CEO. C’était notre volonté au départ, qu’on ne soit pas plus cher pour eux ». Pour les entreprises, la part versée à la startup s’élève à 5 % du coût des travaux signés. « C’est un peu plus bas que la normale, qui oscille traditionnellement vers les 10 %, mais là aussi, c’est une stratégie de notre part. »Une levée de fonds en cours Comptant 15 salariés et 1 300 demandes de clients par mois, un chiffre « qui double chaque année », Archidvisor se targue de générer « des volumes très importants ». En septembre dernier, 200 millions d’euros de travaux ont été déposés via la plateforme, pour des projets s'élevant en moyenne à 150 00 euros. Pour financer sa croissance, et atteindre même l’hypercroissance, les trois fondateurs sont en cours de levée de fonds. « Nous visons entre 3 et 4 millions d’euros, avance Adrien Martin. Une partie de cette somme est déjà sécurisée car nos investisseurs historiques, Héméra et Side Capital, remettent plus d’un million d’euros dans ce tour de table. » L’idée, avec cette somme, est d’aller chercher de nouveaux partenaires pour qu’Archidvisor devienne une plateforme sur laquelle tous les services nécessaires à la construction sont centralisés. « Par exemple, des bureaux d’étude, des fournisseurs », imagine le CEO. La startup n’est pas encore rentable, mais le serait « si on voulait », précise Adrien Martin, qui rappelle l’objectif d’hypercroissance et le réinvestissement dans de la R&D. D’ici la fin de l’année prochaine, il espère dépasser les 3 000 demandes mensuelles, et amorcer le déploiement à l’international. « Pour l’instant nous restons concentrés sur la France, car il reste beaucoup de choses à faire pour avoir un service totalement mature. » Plusieurs postes sont actuellement à pourvoir dans le domaine de l’accompagnement de projets, de la communication, gestion de produits et le développement web. ArchidvisorBasée à Bordeaux15 salariés : CA : n. c. www.archidvisor.com

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